2023年2月24日加加食品(002650)（002650）發(fā)布公告稱公司于2023年2月24日召開分析師會(huì)議，東北證券(000686)劉子厚、君弘資產(chǎn)陳魏中 吳泉松、藍(lán)鯨私募張崴、明亞基金洪學(xué)宇、深圳共同基金袁彩琳、浙商產(chǎn)融謝穎鴿、生命保險(xiǎn)投資詹迪斌、咸寧駐深辦李博參與。
具體內(nèi)容如下：
問：請介紹一下公司 2022 年的經(jīng)營情況？
【資料圖】
答：公司 2023 年 1 月 31 日發(fā)布了《2022 年度業(yè)績預(yù)告》，受疫情持續(xù)反復(fù)、新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊等影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑；原材料價(jià)格持續(xù)高位，采購、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致整體毛利率下降。具體銷售情況，敬請關(guān)注公司年度報(bào)告，公司年報(bào)預(yù)約披露時(shí)間為 2023 年 4 月 28 日。
問：對于成本端的壓力，公司有什么應(yīng)對措施嗎？
答：為盡可能緩解成本端的壓力，公司從以下方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整 1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢，提前做好采購計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動(dòng)公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。
問：公司今年在營銷端做了怎樣的規(guī)劃？
答：公司營銷方面今年做了針對性的調(diào)整和規(guī)劃，主要是1）產(chǎn)品方面，對高毛利產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)割和定位，重點(diǎn)加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的推廣和銷售；2）渠道方面，在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，突破新興渠道，穩(wěn)定存量市場，打開增量市場；3）管理方面，對銷售人員的數(shù)字化和信息化管理加強(qiáng)，考核及導(dǎo)向會(huì)更明確。
問：渠道方面，今年會(huì)有什么變化嗎？
答：渠道方面還是以傳統(tǒng)渠道為主，在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，尋求多元化發(fā)展，加大新零售渠道、餐飲渠道的推廣力度，爭取在新零售、餐飲渠道有所突破。
問：我們關(guān)注到公司近期在加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度，那公司對零添加系列產(chǎn)品定位是怎樣的？期望會(huì)有怎樣的市場表現(xiàn)？
答：公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開始重點(diǎn)推廣。我們的零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精，公司對零添加系列產(chǎn)品定位是走中高端路線。
零添加系列產(chǎn)品目前在規(guī)格、外觀等方面有新的設(shè)計(jì)，后期會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等方面，使得該產(chǎn)品有更高的市場接受程度，希望會(huì)有新的表現(xiàn)及市場預(yù)期。
問：公司在市場布局方面，有哪些策略或規(guī)劃？
答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場我們做了差異化安排，具體來說 1）對業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升市場的政策及激勵(lì)措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。
問：目前公司線上銷售的平臺有哪些？如何把握線上推廣的利潤空間？
答：公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。線上推廣的利潤空間會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品、體量以及跟相關(guān)方的合作模式等不同而有一定的波動(dòng)，公司將從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣及銷售。
問：公司針對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)有什么變化嗎？
答：公司今年對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分，分為財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、過程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等，考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確，不僅加強(qiáng)了對銷售人員的管控，還對考核系數(shù)做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動(dòng)式平衡及強(qiáng)激勵(lì)的模式。
問：招商方面，公司今年有怎樣的計(jì)劃和政策？
答：經(jīng)銷商方面我們?nèi)ツ暌呀?jīng)做了很多基礎(chǔ)性工作，未來招商會(huì)更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。我們也始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
加加食品（002650）主營業(yè)務(wù)：醬油、食用植物油和其他調(diào)味品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
加加食品2022三季報(bào)顯示，公司主營收入12.73億元，同比上升6.44%；歸母凈利潤-1300.73萬元，同比下降800.37%；扣非凈利潤-2331.23萬元，同比下降134.84%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入3.29億元，同比下降6.86%；單季度歸母凈利潤-1616.12萬元，同比上升6.16%；單季度扣非凈利潤-2114.03萬元，同比上升11.66%；負(fù)債率12.02%，投資收益200.53萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-359.17萬元，毛利率19.27%。
該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評級。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，加加食品（002650）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河良好，盈利能力一般，營收成長性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率、應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)0.5星，好價(jià)格指標(biāo)1.5星，綜合指標(biāo)1星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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