錦泓集團（603518）2022年年度董事會經營評述內容如下：

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六、公司關于公司未來發展的討論與分析

(一)行業格局和趨勢

1、國際品牌持續進入，服裝品牌價值成關鍵

在全球經濟增長逐漸放緩的背景下，中國經濟卻展現出穩健的復蘇勢頭。作為全球最大的單一市場，越來越多的國際二線服裝品牌紛紛進入中國市場，激化國內中高端服裝行業的競爭格局。此外，隨著國內服裝產業逐步走向成熟，行業發展趨勢更趨向于品牌化，行業集中度也會逐步提升。消費者在關注產品本身的同時，對品牌所承載的象征意義也越發重視。強大的品牌價值以及消費者對品牌的高度認可，將成為衡量一個服裝企業成功的關鍵因素。

2、理性消費與高價值消費并行，個性化悅己體驗催生新商機

受宏觀經濟及內外部因素影響，近年來服裝商品的需求場景受到了一定程度的壓縮，消費者信心尚未完全恢復。一方面，伴隨著經濟壓力與生活不確定性的加大，消費者的消費觀念和行為日益趨向理性務實。面對海量的信息，消費者對各類推薦持謹慎態度，在充分調查、比較之后，做出個性化的選擇，摒棄盲目跟風。另一方面，高端服裝品牌主要依賴線下消費的場景，在近年來受到了較大沖擊。然而，在國內宏觀經濟穩步復蘇的大背景下，消費者對品質的要求不斷提高，線下消費場景逐步恢復，預計將帶來強勁的復蘇勢頭。

隨著國民財富水平的提升以及商品與渠道選擇的豐富，消費者在追求物質需求滿足的同時，也期望在身心層面獲得愉悅感，尋求個性化的悅己體驗。此外，社交屬性已深入消費者購物的過程中，消費者在獲取信息、做出決策、分享體驗等各環節都充分享受社交帶來的愉悅。線下實體零售憑借其信息透明度高、直觀感受強、真實體驗豐富以及即時滿足等優勢，為消費者提供了獨特的購物體驗。服務性和精神性等文化屬性的消費趨勢逐漸加速發展，成為新消費生態中至關重要的一部分。

3、零時差消費時代推動營銷渠道多元創新

得益于技術進步、社會環境變革以及政策鼓勵等因素，商業模式創新得以在此沃土中蓬勃發展。如今，眾多新型零售渠道和消費場景應運而生，引領著零時差消費時代的到來。受宏觀環境影響，消費者開啟“宅”家模式，逐漸解鎖“宅”家休閑消費場景，并從中發掘樂趣，逐步轉變為主動享受。這一消費場景所孕育的“宅經濟”有望成為長期消費熱點。新興的零時差消費者展現出新的生活和消費習慣，他們敢于擁抱創新、愿意嘗試新事物，具備強烈的活力和接受度。這些消費者不再拘泥于傳統購物渠道，更傾向于探索和嘗試多元化購物方式。直播購物、即時零售等新零售形式及其獨特特點受到消費者的認可，正逐步成為主流，呈現出百花齊放的繁榮景象。

4、數字化賦能產業升級，重塑產業新價值

如今，人工智能、大數據、互聯網平臺以及智能管理系統等數字化技術的蓬勃發展，共同塑造出全新的經濟格局。數字技術與實體經濟的深度融合為服裝產業的轉型升級提供了強大動力。依托數字技術的進步和創新驅動，將持續加速服裝行業和企業的高質量發展與轉型升級。同時，服裝企業可充分利用相關信息技術，更新產業（300832）基礎設施，及時和精準把握消費者的需求變化，提高生產穩定性和產品質量，推動數字營銷、數字工廠、智能工廠的發展。數字驅動使產業鏈和供應鏈更加強大，有望重塑產業新價值。

(二)公司發展戰略

1、夯實業務基底，構筑品牌護城河

聚焦集團主營業務品牌，形成金字塔式的立體品牌矩陣布局，實現各品牌間的良性競爭與協同，夯實集團業務基底。TEENIEWEENIE品牌圍繞小熊IP為核心的新復古學院風品牌定位不斷創新，VGRASS品牌堅持優雅的品牌內核，元先品牌致力于中國文化元素精品品牌的定位。加大對品牌價值傳播和品牌戰略品類研發的投入，提升品牌的影響力、創新力和競爭力，擴大各個品牌優勢品類的市場份額，深化品牌形象在用戶心智中的印記，構建品牌護城河。

2、深入洞察客戶需求，拓展產品線和新品類

消費者在新的生活方式中產生了更加內在和細分的需求，帶來新的市場增量空間以及存量升級空間。公司將從新場景、新服務、功能體驗和心理體驗等方面切入，拓展新的業務增長點。公司將變革集成產品開發流程，更加深入了解顧客需求，圍繞泛學院風客戶多樣的生活場景，打造生活方式系列如露營、城市運動等，實現產品線的拓展。公司將依托對服裝認知的優勢，拓展鞋類、嬰童、休閑童裝、IP顏值辦公系列等以社交屬性及生活方式為主的機會品類，積極開拓公司業務新的增長點。

3、鞏固線上渠道優勢，提升各渠道的競爭優勢

圍繞品牌力和品牌精神內核的煥新和持續提升，依據各線上平臺核心客戶的特質，進一步協調和保持在各平臺從企劃、產品到營銷、視覺的一致性表達，持續向消費者溝通品牌人設態度和精神內涵。為了提高品牌溢價，加大對明星同款私服的營銷投入比重。并增加與多電商渠道平臺級IP活動或創意項目合作，包括但不限于抖音、天貓、京東、唯品會、得物等。

4、持續探索新零售，拓展加盟渠道

購物中心將成為公司品牌線下業務長期可持續發展的堅實基礎，通過對購物中心渠道實施新零售模式的賦能，公司將不斷探索加強線上線下（300959）深度融合的創新零售方式，強調線下體驗價值與線上社交特性，提升顧客粘性和滿足消費者日益多樣的生活方式需求。公司將進一步鞏固在核心城市和核心商圈的發展，提升品牌影響力和輻射效應。同時大力發展加盟業務。未來，公司將強化與優質加盟商伙伴合作，提高加盟在線下業務的占比并擴大整體銷售規模，以滿足更廣泛區域消費者的需求。

5、優化完善組織流程，加強人才培養與梯隊建設

結合對外學習標桿和對內復盤精進，公司將持續完善和規范組織流程，實施BLM領導力模型和IPD研發流程，指導企業正確制定戰略和推動戰略落地，提升集團整體的市場洞察力、產品研發能力、業務管理能力以及經營能力。此外，公司將不斷加強人才培養和梯隊建設的力度，激發組織活力，為公司業績的穩健增長提供源源不斷的動力。

(三)經營計劃

2023年公司各品牌、各事業部根據發展戰略將持續提升品牌力、產品力和零售力，圍繞目標客群生活方式開展業務，確保集團戰略目標和年度經營計劃的實現。

1、堅守并凸顯品牌定位，啟動云錦博物館新館建設

公司將不斷鞏固各品牌在顧客心智中的地位，向顧客傳遞一致且高品質的品牌形象，持續提升品牌影響力。公司將通過高標準、高質量的產品（服務）和運營管理，刷新目標消費者心中品牌心智，同時打造標桿型旗艦店鋪，以優化和擴張心智品類來推進品牌力升級。公司也會繼續加強與知名品牌的跨界聯名合作，提升品牌號召力與客戶黏性。

云錦博物館作為公司重要的中華傳統文化傳播平臺，將于2023年啟動新館建設項目。公司將打造一個具備現代化、數字化和設計可視化的當代博物館，致力于保護南京云錦這一世界非物質文化遺產，并在融合文化與旅游的同時，展示元先品牌文化底蘊和云錦工匠精神。

2、深入挖掘顧客多場景核心需求，增強產品的競爭力

公司將繼續實施和優化IPD流程的應用，深入洞察客戶需求，加大對核心品類和面料研究的戰略投入，與全球頂尖專業工作室和頭部面料供應商合作，強化公司戰略品類的核心競爭力。

2023年，TEENIEWEENIE品牌將持續打造生活方式系列新產品，以強化系列風格搭配和重設系列風格提升產品整體高級感，結合拓展包括鞋履品類、嬰童休閑、露營、女童膠囊、IP顏值辦公等系列新品作為業務的機會增長點，力爭實現業務持續增長與業績突破。VGRASS品牌將圍繞顧客多場景生活為核心，延展多產品線矩陣，堅持強化以連衣裙、針織衫、大衣等為主的品牌核心品類，提高市場份額。元先品牌將結合市場洞察，從產品紋樣、材料工藝與文化內涵等方面深入提煉優化，促進產品設計力、作品表現力和工藝品質的綜合提升。

3、線下拓展多重接觸點，線上發展直播矩陣，提升全渠道零售力

公司將全面提升線下和線上渠道運營能力，提高全渠道零售力。

線下渠道方面，公司將不斷拓展與顧客的多重接觸點，通過新零售模式和復合體驗店提升顧客線下購物體驗。公司旗下各品牌將構建統一的加盟框架，力爭在規范和統一的基礎上提升加盟渠道占比，助力銷售渠道拓展和業績增長。

線上渠道方面，公司將繼續鞏固和拓展在各平臺的已有優勢，針對不同平臺的特質，更好地整合企劃、商品、營銷、視覺及運營的職能，保持一致性。并加強線上與線下雙自播模式，構建品牌直播間矩陣。同時，公司將通過品牌共創活動，讓消費者參與產品研發過程，增強用戶粘性和價值感。

4、優化數字底座，提供精準產品服務，打造智能化物流工廠

為了向顧客提供更優質且精準的產品與服務，公司將持續打造數字化中臺系統，完善會員標簽體系，識別消費者在多場景下的需求，以提高用戶黏性。此外，公司還將引入智能軟件和自動化設備，加強供應鏈協同，專注戰略供應商管理、資源共享以及信息互通，從而進一步完善質量管理體系及供應商管理體系，提升快速反應等核心能力。

公司將運用數字化工具打造并優化智能化物流工廠，整合集團SAP系統以提升業務需求響應速度，確保業務訪問的穩定性和數據安全性。通過降低成本、提高效率，助力企業整體效率的提升。

5、重視人才發展體系建設，推進企業文化建設

公司將持續加強多樣化人才隊伍建設，為集團組織和業務發展提供足夠的人才供給。公司在2023年重點進行校招生招聘，為校招生培養制定育苗計劃、出苗計劃和青苗計劃，為集團的發展持續注入新生力量。在實行校園招聘及人才培養計劃的同時，公司將持續優化內部管理體系，加大內部人才培養與選拔力度，確保干部管理流程暢通無阻，以保證關鍵環節的執行質量和責任落實。通過跑通干部管理全流程，不斷加強各層級干部隊伍的培養和干部梯隊建設。

公司計劃構建集團培訓體系，加強各類人才賦能。構建集團全面的培訓體系，包括基于戰略的關鍵人才培養、基于業績提升的零售能力培養，基于崗位成長的專業能力培養。

公司力爭建設高能組織文化，為業務的持續增長提供動力。公司強調“以顧客為中心、以價值創造者為本”，公司將把這兩個文化理念嵌入績效管理體系中，優化績效管理制度，圍繞“以顧客為中心”提升組織績效，而以個人PBC為手段推動個人持續創造價值。

公司上述經營計劃的實現存在不確定性，可能會隨著外部經營環境變化做相應調整，不構成公司對未來業績的實質性承諾，提請廣大投資者注意相關風險。

(四)可能面對的風險

1、宏觀經濟波動風險及應對策略

目前，公司的服飾產品主要銷售市場位于國內。如中國經濟政策和形勢發生重大變化，消費者預期收入減少，可能導致服飾消費頻次降低和消費金額減少，從而影響公司的經營業績和財務狀況。為應對這一風險，公司將根據宏觀環境變化，依靠自身核心競爭力確保時尚業務可持續發展，并在此基礎上不斷創新，積極開拓新業務，提高抵御宏觀風險的綜合能力。

2、行業競爭風險及應對策略

服裝行業是市場化程度較高、競爭較為激烈的行業，尤其是高端時裝行業。國內高端時裝市場空間較大，已有國內知名時裝企業初具規模但尚無行業巨頭，品牌集中度低，同時還要面臨國際奢侈品牌及國外二線品牌的競爭，行業競爭激烈。若不能采取有效措施，積極應對行業競爭，則市場占有率和盈利水平將面臨下降的風險。為此，公司將通過持續提升商品力、品牌力、零售力，增強行業競爭核心競爭力，穩固行業競爭地位，提升行業競爭優勢。

3、財務風險及應對策略

公司為收購TEENIEWEENIE品牌資產和業務，前期以自有資金和外部融資先行支付交易對價，形成了一定的長期借款。近年來公司持續降低整體負債率，并于2022年進行債務重組，重新簽訂的大額貸款協議期限為5年。如未來公司經營業績出現重大波動，可能產生一定的財務風險。公司將積極通過主業經營及資本市場融資等方式，持續推進整體負債率的降低，保持穩健的財務結構。

4、研發設計風險及應對策略

時尚行業消費者需求多樣化且不斷變化，準確把握時尚潮流和消費者需求并開發合適產品至關重要。若未能及時推出適銷對路產品，銷售可能受損。為應對這一風險，公司在全球設立多個研發設計中心，通過多元文化融合、內部競爭評審機制和虛擬訂貨會等措施，把握時尚流行趨勢。同時，結合零售端數據平臺實時分析，協同快速反應柔性供應鏈，提高產品開發精準度，滿足消費者需求。

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