德美化工（002054）2022年年度董事會經營評述內容如下：

（一）行業發展格局和趨勢

（1）紡織化學品板塊

(資料圖片)

我國紡織助劑企業多達兩三千家，市場較為分散。眾多規模較小的紡織助劑企業主要生產研發投入少，開發能力弱，生產技術含量低，生產要求不高的通用型助劑，造成通用型助劑的市場競爭激烈。伴隨者環保政策日趨嚴厲,尤其是國家把“碳達峰、碳中和”納入生態文明建設整體布局，紡織助劑產業落后產能將逐步被淘汰，這將進一步提高紡織助劑行業的集中度。隨著新型纖維和功能性產品的需求增加，節能環保及工藝先進的紡織助劑產品成為市場發展趨勢。未來紡織助劑的行業競爭將會集中在中高端市場、綠色環保的工藝技術以及高附加值的功能性產品方面。

（2）皮革化學品及塔拉產品

皮革化學品是精細化工行業的一個分支，在制革過程中必須使用皮革化學品進行生產加工，未來皮革化學品普遍向精細化、功能化發展，以更好地滿足下游皮革工業的需求，提高皮革產品的質量和性能；此外，皮革化學品行業面臨著淘汰落后產能、優化產品結構、不斷提升對新型皮革化學品，尤其是綠色皮革化學品的開發要求，滿足制革行業清潔化技術發展的要求。

塔拉產品包括塔拉粉、塔拉膠、塔拉粉深加工的單寧酸、沒食子酸丙酯等產品，其廣泛用于食品、飼料、紡織、印染、化妝品、藥品等領域。隨著綠色低碳經濟的不斷發展，塔拉產品的需求和應用越來越廣泛。

（3）石油精細化學品

公司生產的石油精細化學品，主要是利用乙烯煉化一體項目副產的裂解C5、C9為原料進行深加工，從而得到間戊二烯樹脂、粗雙環戊二烯、異戊二烯、環戊烷、氫化DCPD石油樹脂、加氫C9等提高附加值的產品。間戊二烯石油樹脂的下游消費主要集中在熱熔性涂料、路標漆、油漆、膠黏劑、添加劑等方面，應用領域廣泛、主要消費市場70%以上集中在華東和華南沿海地區。

膠粘劑領域是石油樹脂重要的下游應用，預計熱熔膠在未來一段時期內仍會維持較高的增長速度，且中國及周邊新興國家對于即棄型衛材產品的接受度和使用量增加，都會帶動石油樹脂的需求增長。目前國內企業所用的高端的和特殊性能的石油樹脂仍主要依賴于進口，公司將著力開發國內高附加值市場，引導石油樹脂在新領域的應用。

近年來國外裂解原料輕質化日趨明顯，可應用的裂解C5和C9原料在逐年減少，使得未來五年裂解C5、C9供給總量增長將主要集中在中國，勢必將使得中國成為世界范圍內主要石油樹脂供應國，國外產品的短缺為擴大出口帶來機遇。

（二）公司發展戰略

公司堅持以“領先新材料平臺的建設者”為愿景，以“發展企業發展人，為行業為人帶來進步”為使命，穩健經營，謀求增長。

（1）紡織化學品板塊

公司將憑借在紡織化學品行業深耕多年形成的技術研發能力持續進行新產品和工藝開發，研發出更多符合客戶差異化、高端化、環保化需求的紡化產品，并以完善的渠道覆蓋能力、專業的應用技術服務能力、品牌優勢進一步開拓下游客戶，提高客戶粘性及滿意度，繼續擴大紡織化學品的銷售規模，從而鞏固公司在紡織化學品行業中的龍頭地位。

（2）皮革化學品及塔拉產品

公司將持續優化皮革化學品結構，大力推進發展無鉻鞣劑、防水劑和殺菌防霉劑等核心項目；以優勢技術驅動高質量發展，提升行業影響力；繼續加強戰略客戶維護，深化市場覆蓋，擴大產品銷售規模，從而提高市場份額；在塔拉業務方面，公司繼續圍繞塔拉上下游產業鏈一體化進行工作部署，擴大產能，拓寬沒食子酸的下游應用領域，如飼料添加劑、食品添加劑領域，并以市場為導向，大力拓展客戶。

（3）石油精細化學品

公司確定以市場為導向，緊跟國際石油化工產業發展步伐，做大做強碳五、碳九分離及綜合利用業務，并在此基礎上發展下游新材料產業，提高碳五、碳九下游產品精細化利用水平，滿足市場對高品質產品的需求，不斷提高公司產品在國內外市場影響力。

（三）2023年經營規劃

2023年公司將以“市場平臺+技術平臺”的雙平臺驅動作為戰略方針推進經營管理活動，市場平臺著力于市場定位、調研、策劃，渠道管理、品牌合作、國際化運作等；技術平臺則側重于防水平臺、抗菌平臺、生物基平臺以及基礎研究及應用技術平臺的搭建與發展。

（1）市場管理方面

通過客戶價值管理、營銷數字化、品牌合作、國際化等舉措助力公司高質量發展。

加強產品創新與工藝創新，提升技術服務與模式創新，深化產業鏈資源整合；進一步優化客戶結構，打造優質客戶畫像；優化市場營銷管理流程，確保資源精準投放，從而提升客戶價值管理的整體水平提升；優化CRM系統在各區域的嚴格落地執行，推出CRM使用管理制度；推展BI系統的試運行工作，為業績拓展提供大數據分析依據。通過挖掘品牌端需求和痛點，倒逼后臺產品及技術方案優化升級，提升客戶忠誠度和依賴度；加強與國內外品牌的多領域合作，全力打造生物基品牌，逐步樹立公司綠色環保低碳可持續發展的企業形象。

（2）技術研發方面

公司將利用國家級企業技術中心平臺，繼續加大產品研發硬件和軟件投入，提高研發人員的研發能力，持續提升公司研發水平，以創新和領先技術全面鞏固公司核心競爭優勢，為公司可持續發展提供原動力。

貫徹以“客戶導向、開拓創新、深究機理、領先同行”的研發理念，繼續搭建和完善研究開發平臺和分析檢測平臺。在產品開發方面，堅持以市場需求為導向，時刻關注客戶需求，為客戶創造價值。在研發人才培養方面，堅持以“創新”和“市場”為導向，建立一支既有技術創新又能快速服務市場的研發隊伍。加強共性技術研究，攻關重點技術和產品，提升公司整體的項目研發能力和產品技術水平。整合內部資源，實現一體化運作，逐步搭建高水平的專業技術平臺，引領行業發展。

推進并落實研發流程管理，加強項目分級管理，整合研發資源，提升產品開發效率；加強微觀結構研究，找到內在規律，開發低碳環保產品，聚焦行業難題的攻關工作。

（3）供應鏈方面

重點推動供應鏈一體化管理，從研發、采購、生產、倉儲、物流到銷售等各個環節，實現規?；筒町惢淖顑瀯菖渲?。同時做好汕頭、海鹽等戰略性生產基地的布局與規劃建設。

充分整合順德和紹興兩大核心生產基地的優勢資源，保障產品供應；改革生產流程，充分發揮設備產能，減少中間環節時間，提升生產效率；聚焦技術難點，對質量缺陷產品，通過專項小組方式進行攻關；增設技術人員，提煉關鍵控制點，優化生產工藝。

通過數字化建設等手段，實現精益生產，解決各區域計劃、調度、采購、生產、物流等一體化問題。進一步加強HSE、工藝、自動化等專業技術管理人才的培養工作。

（4）數字化建設方面

全面建設BI系統，利用大數據驅動公司數字化運營。持續推進ERP、OA、CRM等核心業務系統間的系統集成，使公司整體信息化數據趨于一體化，致力于提升公司的整體工作效率，并通過與業務部門共同對各管理系統中的流程梳理、固化和優化，數據的深度挖掘和應用，達到提升公司管理和優化業務績效的目標。

營銷數字化圍繞CRM系統優化升級、新ERP的BI分析功能和微信小程序三個維度逐步實現市場體系內部營銷數字化轉型升級和客戶聯通，做到市場人員、產品、客戶全方位管理，助力市場開拓能力提升。

完成塔拉事業部什邡智能工廠項目，進一步沉淀德美化工建設全面數字工廠的技術資源。

（5）人才發展方面

公司將秉承“發展企業發展人”的理念，以“人崗適配、獎優罰劣、各盡其能、公平公正”的原則進行人力資源管理，進一步加強人力資源一體化建設，為公司持續發展培養和輸送人才。

通過人力資源體系賦能計劃，建設各層級人才梯隊。加大增值性人力資本投入，持續控制保值性人力資本的投入，重點聚焦賦能后備高潛、供應鏈體系、HR體系等核心員工；提升領導力及業務能力，打造有競爭力的組織；對集中待發展的能力，引入外部培訓資源，支持能力發展；對分散待發展的能力，尋找內外部培訓資源，優先發展重要性高的能力。

（6）HSE管理方面

公司堅持以“遵循法規、務實創新、節能降耗、綠色領先、持續發展”的理念，緊緊圍繞企業和員工的健康、安全、環保等方面開展HSE管理工作，并在HSE體系的基礎上，提升到ESG的體系管理。

積極響應國家能耗雙控政策，不斷加強內部能源管理，為應對“碳達峰、碳中和”做好充分準備。公司核心生產基地內逐步推行危險化學品安全標準化和雙體系建設，逐步設置和完善HSE管理的“紅線”機制，從事后管理轉向主動預防，實現高標準HSE管理。以“零事故”為目標，全面落實安全管理主體責任制，堅決杜絕一切違規違法行為，持續保持和提升HSE合規運作標準，做行業綠色環保的領先者。

（7）產業鏈布局方面

公司依托國家級孵化器和國家眾創空間——德美科技園作為產業鏈布局平臺，繼續通過專業化的管理和市場化的運作，依托基金合伙人的專業團隊優勢、項目資源優勢和平臺優勢，積極尋找具有良好發展前景的項目，拓展投資渠道，提高公司新項目的開發和投資能力，提升公司綜合競爭能力。

依托德美化工沉淀30多年的產業優勢，德美科技園以高新技術、創業創新為引領，逐步形成以新材料、新能源、節能環保和智能制造等特色產業群為主導的產業格局，形成“眾創空間-孵化器-加速器”的科技孵化器產業鏈條。

面向未來，德美科技園將按照“產業融合、功能復合、生態文明”的發展思路，積極營造科技創新創業的有利環境，努力打造成為以創新要素集聚、服務功能完善、生態環境優美的現代化科技智慧社區。

（四）風險分析及應對措施

（1）經營環境變化風險：由于勞動力成本、環保處理成本以及資金成本的增加導致部分客戶存在經營風險，一旦出現經營上的困難，將會直接影響公司的應收賬款，加大壞賬率。為此公司將加強客戶信用管理，通過售前、售中和售后來控制資金風險。

（2）原材料價格波動的風險：由于經濟形勢不明朗，基于石油的大宗化工原材料價格出現較大幅度波動的風險依然存在。為此，公司將通過加強內部管理，跟蹤原料價格變化趨勢及時采取措施，努力降低風險影響。

（3）新業務的風險：公司控股子公司德榮化工開展的乙烯裂解副產品綜合利用領域中中低端石油樹脂競爭激烈，公司需要在產品質量、研發創新、客戶開發、售后服務等各個方面開拓創新、提升核心競爭力。

（4）安全及環保風險：公司屬化工行業，生產過程中存在一定的安全和環保風險。對此，公司將強化安全生產管理，落實相關安全生產措施，控制安全風險。同時，加大公司環保設施的資金投入以應對日益收緊的環保政策。

（5）國際匯率風險：公司業務涵蓋國外產品的生產和貿易，匯率變動可能對企業的運營資金、收益、成本等方面存在影響，公司將強化匯率風險防范意識，形成防范匯率風險的管理機制。

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