本報記者 趙彬彬

4月12日，全球分接開關(guān)行業(yè)龍頭華明裝備披露2022年年報。面對物流不暢、海外局勢動蕩等不利因素，公司扣非利潤卻逆勢增長，創(chuàng)出歷史新高。公告顯示，2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.12億元，同比增長11.70%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤3.43億元，同比增長90.56%。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元（含稅）。

華明裝備相關(guān)人士對《證券日報》記者表示，2022年業(yè)績的爆發(fā)是公司厚積薄發(fā)的結(jié)果。主要包括四個方面：一是收購貴州長征電氣后，通過幾年的整合，協(xié)同效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了降本增效；二是工藝進(jìn)步；三是市場需求變化，新能源等領(lǐng)域需求增長迅猛；四是技術(shù)研發(fā)推動銷售增長。

(資料圖)

協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)

分接開關(guān)是變壓器的關(guān)鍵核心組件，也是變壓器構(gòu)成中唯一帶負(fù)荷動作的組件，對產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量與穩(wěn)定性等都提出了極高的要求。公告顯示，作為分接開關(guān)領(lǐng)域的絕對龍頭，華明裝備目前的出貨量穩(wěn)居國內(nèi)第一、世界第二。

此前，國內(nèi)分接開關(guān)市場主要參與者為華明裝備和長征電氣“雙子星”。2019年，公司全資子公司上海華明成功收購貴州長征電氣100%股權(quán)，成為國內(nèi)唯一擁有兩大生產(chǎn)基地的全產(chǎn)業(yè)鏈分接開關(guān)解決方案和裝備供應(yīng)商，進(jìn)一步強(qiáng)化了其在分接開關(guān)行業(yè)的地位。

不過，值得注意的是，盡管兩家都是國內(nèi)分接開關(guān)市場的頭部企業(yè)，但是毛利率相差較大。據(jù)華明裝備董事長肖毅介紹，“當(dāng)初它的毛利率大概為38%，相比較上海華明毛利率明顯偏低。”

收購?fù)瓿珊螅瑸榱藢?shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)競爭力，華明裝備對長征電氣進(jìn)行整合提升。肖毅表示，公司已累計投資近10億元對長征電氣進(jìn)行技術(shù)改造，投資金額超過了上海華明生產(chǎn)基地，使得公司繼上海基地之后，擁有了第二個全產(chǎn)業(yè)鏈基地。

近幾年，公司對上海及長征電氣兩地的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈整合進(jìn)行升級整合，協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。長征電氣的銷售費(fèi)用率下降明顯，初步實(shí)現(xiàn)整體控制在10%以內(nèi)的既定目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)企業(yè)同類型產(chǎn)品在不同應(yīng)用領(lǐng)域的差異化競爭格局。

據(jù)肖毅介紹，“2022年前三季度，長征電氣毛利率已提升至為55%，通過改善工藝和制造流程，未來長征電氣的毛利率還會再增加。”

檢修業(yè)務(wù)迭代成新增長點(diǎn)

分接開關(guān)除了配套變壓器進(jìn)行銷售外，隨著切換次數(shù)和使用年限的增長，也需要進(jìn)行檢修，并對損耗程度高的零配件進(jìn)行更換。這便是分接開關(guān)行業(yè)的檢修業(yè)務(wù)。

從全球分接開關(guān)行業(yè)一哥德國萊茵豪森集團(tuán)等企業(yè)業(yè)務(wù)來看，其利潤約50%來自運(yùn)維檢修。此前以華明裝備為代表的國內(nèi)企業(yè)主要提供“免費(fèi)服務(wù)”。近幾年，華明裝備參照國際同行做法，對運(yùn)維維修服務(wù)進(jìn)行“試收費(fèi)服務(wù)”。通過現(xiàn)場和遠(yuǎn)程技術(shù)支持的模式開展檢修服務(wù)業(yè)務(wù)，業(yè)績?nèi)〉昧嗣黠@增長。

“2022年，公司已經(jīng)與超過10個省電力系統(tǒng)簽了運(yùn)維框架協(xié)議，從訂單的數(shù)量來看也比2021年有明顯的增長。”公司前述人士表示，雖然現(xiàn)場服務(wù)出現(xiàn)了停滯，但是團(tuán)隊(duì)通過線上培訓(xùn)及遠(yuǎn)程指導(dǎo)的方式為客戶提供了必要的技術(shù)支持，公司團(tuán)隊(duì)的及時響應(yīng)也得到了客戶認(rèn)可。

此外，華明裝備還在扎實(shí)推進(jìn)海外市場發(fā)展。目前，公司在俄羅斯、美國是以銷售和服務(wù)為核心，在土耳其是以生產(chǎn)裝配服務(wù)為核心。而在東南亞市場的規(guī)劃將包含從產(chǎn)品的選型設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)到產(chǎn)品運(yùn)維，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

“目前，公司在新加坡已完成子公司的設(shè)立，正著手于布局本地化的團(tuán)隊(duì)。公司力爭未來兩到三年在東南亞市場打開局面。”華明裝備前述人士表示。

（編輯 喬川川）

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