本報記者 何文英

8月22日晚間，A股掛面龍頭企業(yè)克明食品披露2022年半年報。報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入24.14億元，同比增長17.72%；實現(xiàn)凈利潤8137萬元，同比增長88.71%；實現(xiàn)扣非凈利7318萬元，同比大增258.11%。

對于上半年公司取得的佳績，克明食品董秘陳燕在接受《證券日報》記者采訪時表示：“‘小一體化’戰(zhàn)略使得公司能夠從容應對小麥價格波動，未來公司無論從成本控制還是原材料選擇方面都會占據(jù)更主動的地位。”

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值得一提的是，從今年7月16日開始，克明食品上調各系列產品的銷售價格，平均上調幅度為5%左右。一位長期跟蹤克明食品的券商分析師在接受記者采訪時認為：“隨著成本控制和定價主導的雙重優(yōu)勢疊加，公司下半年仍有望維持高增長態(tài)勢。”

主營產品毛利率同比上升

克明食品是掛面行業(yè)的領軍企業(yè)，公司主要產品有面條、面粉以及方便食品三大類。其中，“陳克明”品牌在中高端掛面產品市場占有率、商超市占有率居首。“五谷道場”品牌在2017年并入公司后也成功實現(xiàn)扭虧為盈。

從產品品類來看，上半年，克明食品全線產品營收均實現(xiàn)了不同程度的增長。面條、面粉、方便食品營業(yè)收入同比增幅分別為24.07%、1.29%、43.59%，其中面條和面粉的毛利率還分別提升了0.25%、1.34%。

陳燕表示：“上半年面對小麥價格持續(xù)上漲，公司通過優(yōu)化品項結構，主營產品的毛利率反而同比上升。上半年面粉產能利用率達到85%以上，在覆蓋公司自身產品原材料的同時，還實現(xiàn)了部分外銷，對公司營收和主導產品毛利率的提升都做出了較大貢獻。”

今年7月份，公司對各系列產品的銷售價格進行上調，也進一步加大了經銷商囤貨的積極性。上述分析師表示：“根據(jù)調研情況，一些經銷商在公司調價前加大了囤貨力度，以應對中秋節(jié)、國慶節(jié)的消費旺季需求，而隨著公司品牌和渠道的進一步深耕，我們預計未來將推動面條產品進入量價齊升的區(qū)間。”

精準拓展細分消費人群

與此前主打商超、糧油店、農貿市場等傳統(tǒng)渠道相比，近年來克明食品也加大了新興銷售渠道的拓展和細分消費人群的深挖。

據(jù)陳燕介紹，公司從單純的傳統(tǒng)媒體投放轉變成傳統(tǒng)媒體與新媒體相結合的模式，在穩(wěn)固既有核心消費群體的基礎上，投放了更多年輕化、有互動感的綜藝或劇目，并積極開展異業(yè)合作、IP營銷。

“今年五谷道場冠名了網紅綜藝節(jié)目《快樂再出發(fā)》，節(jié)目播出后，五谷道場的曝光度和美譽度提升了好多倍。此外，公司和《功夫熊貓》IP聯(lián)名推出的新產品，根據(jù)電影中三個卡通形象不同的性格特點推出三款不同面寬的高筋系列掛面，深受年輕消費者的喜歡。”陳燕表示。

克明食品營銷策略的轉變在半年報中也有著直觀的效果體現(xiàn)。

半年報顯示，公司報告期內電視廣告投入1380萬元，已經超過了線下廣告投入。方便食品線上直銷銷售收入同比增長60.83%，面粉線上直銷銷售收入同比增長37.13%。

對于克明食品在生產端以及營銷端的全新戰(zhàn)略打法，上述分析師表示：“‘小一體化’戰(zhàn)略奠定了公司在生產端的成本優(yōu)勢，全新的營銷策略進一步促進公司高端產品可選消費的業(yè)績，公司已經不再局限于傳統(tǒng)糧油類上市公司的經營思路和成長邏輯，未來看好公司迎來業(yè)績和估值上的戴維斯雙擊。”

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