本報記者 謝若琳 見習(xí)記者 靳衛(wèi)星

(資料圖)

6月30日晚，三夫戶外發(fā)布公告稱，公司全資子公司三夫戶外技能培訓(xùn)公司與寒舍文旅全資子公司北莊旅游簽署了《營地合作協(xié)議》，雙方就山里寒舍營地進(jìn)行以露營地為主要方式的運營服務(wù)達(dá)成合作協(xié)議。

北莊旅游將擁有場地使用權(quán)的位于密云區(qū)北莊鎮(zhèn)山里寒舍區(qū)域作為載體，與三夫戶外技能培訓(xùn)公司以雙方共同投入、共同經(jīng)營、利潤分成的方式合作，開展名為：“寒舍·SANFOHOOD輕奢露營地”的項目合作。

據(jù)悉，今年以來，三夫戶外先后與國內(nèi)營地資源合作，目前在北京、南京、成都、三亞四地運營7家SanfoHood野奢營地。

露營是三夫戶外的機(jī)會點嗎？

公開資料顯示，三夫戶外于2015年上市，主營業(yè)務(wù)為戶外用品研發(fā)代理銷售，另外也涉及戶外活動賽事組織運營、設(shè)計建設(shè)運營戶外運動營地和開展青少年戶外體驗教育業(yè)務(wù)。公司主要產(chǎn)品包括戶外服裝、戶外鞋襪、戶外裝備和戶外服務(wù)。

從業(yè)績表現(xiàn)來看，三夫戶外的收入主要來源于戶外用品的研發(fā)代理銷售。2021年財報顯示，三夫戶外實現(xiàn)營收5.56億元，同比增長18.83%。其中主營業(yè)務(wù)（服裝類、鞋襪類、裝備類等戶外用品的銷售）實現(xiàn)收入4.81億元，占總營收的86.51%；其他業(yè)務(wù)收入僅7421.52萬元。財報中對戶外營地只字未提。

某戶外從業(yè)者向《證券日報》記者表示：“三夫在戶外用品領(lǐng)域已經(jīng)很成熟了，但在營地業(yè)務(wù)方面，他們還缺少懂營地的團(tuán)隊。”

“三夫戶外之前布局的戶外營地或研學(xué)教育類營地，投資偏大且和主營業(yè)務(wù)沒有關(guān)聯(lián)。露營不一樣，涉及到的裝備、戶外玩法等，都是三夫擅長的。而露營是線下裝備最好的售賣場景，比商場和戶外店都好，更容易使消費者產(chǎn)生消費欲望。這會對三夫的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生非常大的促進(jìn)作用。”北緯開營COO李鵬向《證券日報》記者表示。

“另外，這次合作可以達(dá)到疊加優(yōu)勢的效果。一方面，三夫擁有裝備產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；另一方面，寒舍這樣的民宿企業(yè)擅長服務(wù)、運營等，兩方面都能夠加持到露營。”李鵬表示。

露營+民宿是一門好生意嗎？

“露營和民宿最大的相同點是，都提供基于住宿業(yè)態(tài)的服務(wù)。”李鵬向記者表示，當(dāng)然二者也有很多不同，從業(yè)態(tài)來看，民宿是住宿業(yè)態(tài)，露營是生活方式，可以承載豐富的內(nèi)容；從體驗來看，在民宿中，顧客依然停留在房子里，社交屬性很弱，露營則完全接近開放的大自然，社交屬性更強(qiáng)；受眾方面，民宿的受眾群體更偏中產(chǎn)和家庭，露營的受眾范圍更廣更下沉；從客單價和復(fù)購率來看，民宿的客單價高、復(fù)購率低，露營則相反；從投資邏輯來看，民宿的投資很重，回報周期太長，露營的投入則更低，回報周期也更短，因此露營更利于資本復(fù)制。

對于露營和民宿的結(jié)合，中國旅游景區(qū)協(xié)會專家委員會專家、北京青藍(lán)文旅規(guī)劃設(shè)計院院長馬牧青向《證券日報》記者表示，露營和民宿，前者向左，后者向右，露營是追求自然與原野，體現(xiàn)現(xiàn)代荒野文明；民宿是回歸鄉(xiāng)村與尋家，凸顯原態(tài)鄉(xiāng)土文化。

“盡管面向不同年齡群，但兩者也有很多契合點，可以共同組成一個旅游綜合體。民宿和露營都有‘隱’的意味；民宿和野奢露營都是基于‘定制’訴求，更接近個性化；民宿與野奢的共同訴求是硬件標(biāo)準(zhǔn)化，軟件要個性化。”馬牧青表示。

目前來看，目的地更適合民宿業(yè)態(tài)，因為可以滿足游客對住宿更高的要求。露營則更適合城市周邊。李鵬表示，“不過，無論是露營還是民宿，都是文旅業(yè)態(tài)，自然資源的權(quán)重排在第一位。其次人才非常關(guān)鍵。要看能否批量培養(yǎng)出具有管理和運營經(jīng)驗的人才，在此基礎(chǔ)上，建立起其他配套資源，才能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化或連鎖化。如果人才的問題沒有解決，只能說這個業(yè)態(tài)還是偏小而美的生意。”

（編輯 上官夢露）

關(guān)鍵詞： 三夫戶外