“萬家燈火思故鄉，道地蔬菜看壽光。東坡猶想割新韭，鐵鍋餃子蒜薹長。”進入臘月，年味漸濃，年貨采買成為剛需，濟南市民卜女士常在拼多多購買蔬菜禮盒，這一次自然不例外，點開APP，選擇、下單……一氣呵成。
1月6日，拼多多聯手逾百萬品質商家及上千個農副產品品牌，共同啟動“年貨節”。該平臺以最高占原客單價60%的“百億補貼”，開啟“好年貨不用多等”的24小時急速發貨通道，助8.7億消費者一站備齊年貨。
正如壽光蔬菜的重度消費者卜女士所期待，在這服務8億人的年貨節菜籃子里，怎能少了山東壽光蔬菜？
▲苗西泮在為消費者打包裝箱，讓遠在他鄉的消費者盡快吃上“故鄉的味道”。王遠軍｜攝
拼的是好品質：厚植原產地，吃出故鄉味
說起壽光蔬菜的品質，拼多多商家苗西泮分享了一個浪漫溫馨的愛情故事。
有位廣東消費者的妻子懷孕了，特別懷念家鄉壽光的西紅柿，在廣東買的西紅柿，跟老家的味道不一樣。這位消費者想起拼多多，便在平臺上逛了起來，最后在一家壽光蔬菜店一次購買了8箱不同品種的西紅柿，發誓要讓妻子把“故鄉的味道”一次吃個夠。更浪漫的是，過年時，他又在拼多多上采購了壽光產地的其他蔬菜，給妻子做了一桌地地道道的“故鄉年夜飯”。
壽光蔬菜為什么如此受青睞？不僅因為“家鄉人愛家鄉菜”。作為“中國蔬菜之鄉”，壽光不僅大部分地區土質肥沃，地下鹵水資源豐富，更重要的是在蔬菜、水果種植方面，形成了一大批極具鉆研和專業精神的新農人，不斷實驗新品種，對種植技術精益求精。這種精神，跟世界首部農學巨著《齊民要術》的作者壽光人賈思勰，一脈相承。
近年來，壽光蔬菜保護地栽培為主的品種有番茄、茄子、黃瓜、蕓豆、洋香瓜、辣椒、絲瓜、苦瓜、豆角等，約占蔬菜總面積的75%。由于規模宏大，品種繁多，綠色無公害，營養豐富，壽光“品牌蔬菜”已成為山東省的著名特產之一。
長期以來，壽光蔬菜通過線下批發市場銷全國，并出口日本、韓國、美國乃至委內瑞拉。這幾年，電商已成為“壽光蔬菜”直連全國的新高速通道。臨近春節，電商平臺的年貨節，更加熱鬧起來。家住壽光市古城街道橋子村的苗西泮是拼多多的商家，連日來他每天都在接單和發貨的循環中度過。
“年貨節，一二線城市消費者的單量非常高”，他說。
銷量的增長離不開品質的保證。生鮮類商品，其品質關鍵就是“鮮”。無論是想吃家鄉蔬菜的孕婦，還是希望用蔬菜禮盒作為新年禮走親訪友的消費者，只要他們下單，都能在苗西泮店內買到最新鮮的產品。
“上午接單，我們下午就采摘，隨后立馬裝車發出。”苗西泮認定，單量再多、團隊再忙，“壽光標準”的蔬菜品質決不能馬虎，一定要讓消費者買到物美價廉的壽光原產地品質年貨。
▲壽光常年種植的蔬菜基地約有60萬畝，蔬菜的品種大約有上百種，番茄就有七八個種類。王遠軍｜攝
拼的是全鏈條：健全產業鏈，吃出團圓味
“年底了，我喜歡購買蔬菜禮盒，一箱大概9到10斤，各種蔬菜都有，比一些傳統的年貨更加充滿新意。”一位消費者留言，說在拼多多上一站購齊了年夜飯所需的蔬菜、瓜果、肉品、飲品。“親人團圓，這些瓜果蔬菜也團圓了，豐富的全產業鏈一定能讓我們吃出團圓的味道。”
“從低客單價的家用小物件到高客單價的茅臺酒、蘋果手機，從試探性購買到一站式購齊，消費者的下單習慣正在不知不覺中改變”，拼多多年貨節負責人表示，壽光蔬菜禮盒的走俏，與平臺在生鮮農產品方面的獨特優勢和持續投入密不可分，“復購率和好評率比GMV更重要，這是平臺一以貫之的取向”。
▲壽光蔬菜品種繁多，綠色無公害，營養豐富，打造出壽光的“品牌蔬菜”。王遠軍｜攝
作為一種新業態，新電商也正日益成為壽光市農村產業興旺的重要支撐力量。近年來，隨著拼多多等新電商的發展，當地龍頭企業迅速擁抱新趨勢，從傳統線下渠道轉型線下線上融合發展，豐富蔬菜系列產品，健全產業鏈，帶動產業鏈上下游增收致富。
為了形成產業鏈生態，早在2018年，全國蔬菜標準質量中心就在壽光成立。
2019年3月，按照“標準中心推薦標準、農業部門推廣應用”的思路，壽光在全市新建的18個重點園區率先推行“統一農資、統一技術、統一管理、統一檢測、統一品牌、統一銷售”的“六統一”標準化管理，放大了標準示范推廣效應，促進標準落地生根。
在壽光一個產業園區，首先進入記者眼簾的就是一塊LED提示牌,上面顯示著大棚里的空氣溫度、空氣濕度、二氧化碳、光照度等數據信息。還有一塊專門區域,擺放著各種電氣化設備。
“像這些都能隨便摘著吃，絕對沒有一點農藥殘留。”一位采購商“自來熟”，在大棚里隨手摘下幾顆小西紅柿，邊吃邊說。
同在拼多多開店的壽光人張廣蓬，在做強產業鏈的同時，也感受到了品質農貨的“魅力”。2020年3月，他開起了一家嚴選品質生鮮的店鋪“澳農卡”，專銷精品蔬菜。
“壽光是‘中國蔬菜之鄉’，這個好名聲靠的不僅是菜品全，更是品質高。在選品標準和品控上，我們主抓兩點，一是大小，二是口感。比如貝貝南瓜,我們只做7兩到1斤的精品果。口感取決于兩個方面——品種和種植地。我們不僅自己規模種植，還發動合作基地一起種，從種苗階段便開始狠抓質量，選氣候合適的產地種植，再加上規范合理的種植技術，從而嚴格把控好品質。”在他的精品蔬菜品類里，包括濰坊蘿卜、貝貝南瓜、普羅旺斯番茄等，廣受歡迎。
品類的豐富健全，讓消費者一站式購齊品質年貨的需求，得以便捷地實現。
拼的是真實惠：全網最優價，吃出親民味
除了壽光蔬菜，傳統的糧、油、米、面，丹東草莓、湖北蓮藕、橫州玉米、福建竹筍、甘肅羊肉、舟山、湛江、大連等地的海鮮及橘橙類水果品牌禮盒等精細化生產的地標和品牌農產品，也是拼多多此次熱推的年貨。
▲壽光蔬菜借助拼多多等電商平臺，帶動產業鏈上下游增收致富。王遠軍｜攝
“在品質保障的前提下，有百億補貼助力，我們努力把年貨做到了全網極致性價比。”拼多多年貨節負責人說。春節期間的保供穩價一直是國民關注的焦點。1月8日，在國務院聯防聯控機制新聞發布會上，農業農村部市場與信息化司副司長劉涵指出，從區域看，“南菜北運”和北方設施蔬菜主產省是保障冬春市場供應的主力軍。這些地區在田蔬菜面積5700萬畝，同比增加近200萬畝，并且已陸續進入蔬菜采收旺季，能夠有效保障市場供應。
借助拼多多“百億補貼”“萬人團”的資源傾斜，壽光蔬菜這種過節必需品也做出了濃濃的親民味道。
“元旦那天，我給湖北農村老家的幾個朋友各拼了一箱壽光蔬菜禮盒，沒過幾天，發現他們也買上了。”定居濟南已經20年的黃先生說，拼多多讓他和多年不見的老家朋友緊密地聯系在一起，共同拼菜的經歷，讓大家吃出了“四海之內皆兄弟”的美好感覺。
年貨供應不再只是為各家各戶尋找“媽媽的味道”“故鄉的味道”，也要為忙碌了一年的人們找尋“各地乃至全球的好味道”。除了壽光蔬菜，拼多多百億補貼今年還為“每逢佳節胖三斤”的食客們準備了開心果、碧根果、夏威夷果等更多全球直采的好貨、尖貨。
拼多多年貨節負責人表示，春節是需求集中爆發的重大節慶，“農地云拼”進一步把需求從時間和空間維度聚集起來，對接到產業帶，從產銷對接升級到“產消對接”，能在短時間內助力優質商家和全國乃至全球品牌獲得爆發式增長。“品質上乘的壽光蔬菜，也成了今年年貨節的主角之一。”
