綜述：福建寧德石油通過開展多種促銷活動、大力開發團購客戶、實施專項獎勵制度促進非油品銷售。

年初以來，福建寧德石油按照“量效兼顧、做大規模、做強利潤”的經營思路，通過開展多種促銷活動、大力開發團購客戶、實施專項獎勵制度促進非油品銷售。1~10月，寧德石油非油品銷售額完成計劃任務的158%，增幅排名福建石油前列。

花式促銷活動 營造濃厚氛圍

“我們目前正在開展“冬日特惠”活動，這款特侖蘇牛奶目前只要49.9元每件，口感香醇！今天是會員日，還能疊加使用優惠劵呢！”11月8日，在閩東路加油站，站長劉永南熱情地向顧客推介。寧德石油為了提升易捷商品影響力，除了在開展“冬日特惠”活動的基礎上，遇到每月逢8會員日，疊加使用優惠劵。還在站內張貼海報、懸掛橫幅、利用液晶顯示屏滾動播放促銷活動信息，宣傳多樣的促銷活動。

花樣的促銷活動提升了顧客進店率、購買率，非油品銷售額隨之大幅攀升。1-10月，寧德石油非油品基礎品類銷售額在福建石油排名前列。

主動上門推介 開發團購客戶

“您這公司正在準備周年慶吧，那肯定需要一些獎品，我們中國石化易捷的商品不僅品質有保障，價格也很實惠。”福鼎石油經理助理陳陽在第一次給某大型物流企業送油時發現，對方正打算舉辦公司周年慶，采購一批商品作為員工福利。陳陽抓住機會多次上門走訪客戶，并和公司申請大額團購優惠，最終，該公司負責人一次購買了非油商品金額達41萬元。10月份福鼎石油實現非油品銷售營業額218.32萬元，同比增長747.57%，位列寧德石油第一。

寧德石油鼓勵客戶經理、站長、員工加大非油團購客戶開發力度，并加強重點商品推介。片區管理人員帶領站長逐一走訪調研，摸準客戶需求，對重點客戶重點走訪制定攻關計劃，最大限度將油品大客戶開發成為非油品大客戶，營造“一客多源”。隨著上門推介的深入開展，寧德石油涌現出一大批“銷售先鋒”，有效促進了重點商品的銷售。1~10月，寧德石油基礎品類銷售額同比增長排名福建石油前列。

專項獎勵制度 激發推介熱情

“咱們站這個月燃油寶賣的很好，根據專項獎勵規則，我們站的林寶妹獲得2160元獎勵！”在站務會上站長張麗清說道。10月，柘榮新區加油站燃油寶銷量排名寧德石油第一，銷售獎勵隨員工工資一并發放。

寧德石油將燃油寶等重點商品銷售作為核心工作，并實施專項獎勵制度，調動員工銷售積極性。管理人員每月在工作群通報了當月重點商品銷售情況，在月初下達燃油寶銷售任務，每日公布各站燃油寶銷售情況，月底根據各站任務完成情況發放獎金或給予處罰，激發了員工開口推介的熱情，有的員工月燃油寶銷售獎勵超過工資。

同時，寧德石油完善晉升通道，為業績突出的銷售能手提供成長空間。柘榮新區加油站員工張麗清，每月燃油寶銷售額排名總在寧德石油前三，被任命為城關加油站站長。在她的帶領下，該站成為燃油寶銷售典范站。（張璐婕）

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