強(qiáng)瑞技術(shù)（301128）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式

報(bào)告期內(nèi)，公司從事的主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生重大變化。公司仍主要從事工裝和檢測(cè)治具及設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品良率，為客戶提供提高智能制造水平的整體解決方案?，F(xiàn)階段公司生產(chǎn)的檢測(cè)治具及設(shè)備主要用于產(chǎn)品電性能、光學(xué)性能、氣密性、射頻及音頻等方面的檢測(cè)；公司生產(chǎn)的工裝治具及設(shè)備主要用于產(chǎn)品零部件模組和整機(jī)的組裝、拆卸和加工等工序。

報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)提升服務(wù)水平、響應(yīng)速度等方式持續(xù)擴(kuò)大對(duì)部分原有客戶的供貨份額。隨著華為出貨量的逐漸恢復(fù)，公司來(lái)自華為終端的訂單量較去年同期有所增長(zhǎng)。

同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)移動(dòng)終端電子行業(yè)增速下降帶來(lái)的不利影響，公司持續(xù)對(duì)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶進(jìn)行研發(fā)投入。經(jīng)過(guò)公司多年來(lái)的持續(xù)探索和拓展，公司在服務(wù)器、新能源汽車等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了部分訂單。在服務(wù)器領(lǐng)域，公司與華為在液冷服務(wù)器檢測(cè)設(shè)備領(lǐng)域展開進(jìn)一步合作，并獲得中興通訊等其他客戶的中標(biāo)訂單。在新能源汽車領(lǐng)域，公司與華為車BU，比亞迪（002594）及其子公司弗迪動(dòng)力，弗迪科技等客戶展開合作，例如為電機(jī)控制器模塊/MCU/OBC/BMS等相關(guān)的安規(guī)/FT測(cè)試提供測(cè)試治具和設(shè)備；為各類域控模組及組件，液冷充電槍等提供氣密性測(cè)試設(shè)備和治具，此外公司在新能源汽車客戶中標(biāo)的車燈產(chǎn)線項(xiàng)目也開始落地實(shí)施。目前產(chǎn)品主要直接或間接用于以下主要客戶與品牌：賽力斯（601127），比亞迪，廣汽，理想，小鵬，北汽，長(zhǎng)安等。

（二）橫向并購(gòu)

報(bào)告期內(nèi)，公司組織實(shí)施并購(gòu)重組，利用并購(gòu)資源拓展新的發(fā)展方向。公司此次收購(gòu)標(biāo)的公司的散熱器產(chǎn)品在光伏等新能源、ICT、醫(yī)療等行業(yè)應(yīng)用廣泛。借助公司的資金支持，標(biāo)的公司可以在光伏、儲(chǔ)能等快速增長(zhǎng)的行業(yè)里獲得更多訂單份額，進(jìn)一步提升公司的整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司的核心管理團(tuán)隊(duì)、關(guān)鍵技術(shù)人員、專用設(shè)備等未發(fā)生重大變化。公司仍然采用“定制研發(fā)、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，并具備“定制化、小批量、快速響應(yīng)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為了進(jìn)一步改善公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，提高人員管理和資金使用效率，公司對(duì)目前的管理模式進(jìn)行改善。此外，公司在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)新技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，具體內(nèi)容如下：

1、管理模式創(chuàng)新

為適應(yīng)客戶需求和下游應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，公司在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中持續(xù)優(yōu)化研發(fā)、采購(gòu)和生產(chǎn)模式，逐漸形成了批量定制化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。近年來(lái)公司逐漸拓展了除終端電子產(chǎn)品領(lǐng)域以外的其他行業(yè)客戶。為了提高公司對(duì)不同行業(yè)客戶需求的及時(shí)響應(yīng)，報(bào)告期內(nèi)，公司針對(duì)各客戶群體成立了不同的對(duì)口事業(yè)部，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)人員及研發(fā)人員的專項(xiàng)服務(wù)及研發(fā)能力。

2、技術(shù)積累及產(chǎn)品創(chuàng)新

截至披露日，公司已擁有185項(xiàng)實(shí)用新型專利，20項(xiàng)發(fā)明專利，110項(xiàng)軟件著作權(quán)證，6項(xiàng)外觀專利及4項(xiàng)注冊(cè)商標(biāo)。公司多年來(lái)持續(xù)增加核心技術(shù)研發(fā)的投資，盡管移動(dòng)終端電子設(shè)備領(lǐng)域受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的不利影響，但受益于公司多年來(lái)在不同客戶領(lǐng)域的創(chuàng)新和積累，公司成功運(yùn)用在儲(chǔ)能、新能源汽車等領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)對(duì)其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶拓展，根據(jù)客戶的不同需求，提供不同的定制化智能制造整體解決方案。

公司新的技術(shù)開發(fā)包括：自主研發(fā)的氣密性測(cè)漏儀，可廣泛應(yīng)用于大功率充電樁、液冷充電槍、液冷服務(wù)器及動(dòng)力電池組生產(chǎn)領(lǐng)域；公司新打樣的域控制器測(cè)試設(shè)備，可以應(yīng)用于汽車“三電”相關(guān)核心組件；雙通道帶電池模擬電壓測(cè)量功能則可廣泛應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線通信和智能家居產(chǎn)品等。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、業(yè)務(wù)拓展不及預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)

一方面，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化的不利影響，公司所在的終端消費(fèi)市場(chǎng)，仍然面臨供過(guò)于求的現(xiàn)狀，消費(fèi)需求的恢復(fù)仍需時(shí)間，因此各終端廠商的投資力度下降，盡管公司已經(jīng)開拓了較多除華為、富士康以外其他廠商的業(yè)務(wù)，但在有限的市場(chǎng)中，公司在終端市場(chǎng)獲取的訂單可能面臨持續(xù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，公司仍在努力開拓非終端電子產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)，但由于目前獲取的訂單多為研發(fā)打樣或小批量試產(chǎn)訂單，未來(lái)可能面臨無(wú)法獲取大額訂單的風(fēng)險(xiǎn)。

為了應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，緊跟客戶的發(fā)展步伐，根據(jù)客戶的不同需求及時(shí)進(jìn)行定向研發(fā)，并擴(kuò)充公司的市場(chǎng)和研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)，希望通過(guò)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更專業(yè)的技術(shù)，獲得更多客戶的青睞。

2、成本費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)公司為了應(yīng)對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)下滑的不利影響，堅(jiān)持開拓新客戶新市場(chǎng)。由于配合客戶進(jìn)行研發(fā)的小批量訂單的毛利率較低，同時(shí)為了獲取重要客戶的業(yè)務(wù)訂單，報(bào)價(jià)水平也有所降低，公司的整體毛利率可能存在進(jìn)一步降低的風(fēng)險(xiǎn)。此外，開拓市場(chǎng)導(dǎo)致的銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用也可能面臨進(jìn)一步上升。

為了避免銷售毛利率的下降，同時(shí)保證報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司逐漸控制外發(fā)加工，降低生產(chǎn)成本，提高精益制造，提升生產(chǎn)效率，縮短交付時(shí)間，降低生產(chǎn)研發(fā)過(guò)程中的損耗。

3、收購(gòu)后的整合風(fēng)險(xiǎn)

公司近年來(lái)實(shí)施了投資并購(gòu)事項(xiàng)。但由于公司與標(biāo)的公司在經(jīng)營(yíng)方式、企業(yè)文化、組織架構(gòu)和管理制度方面存在一定的差異，盡管公司在投資協(xié)議里對(duì)標(biāo)的公司在治理層面進(jìn)行約定，但由于雙方產(chǎn)品屬于不同細(xì)分行業(yè)，雙方的研發(fā)、生產(chǎn)等方面的整合能否達(dá)到互補(bǔ)及協(xié)同效果、能否達(dá)到預(yù)期最佳效果以及所需的時(shí)間仍存在一定的不確定性，若上述整合無(wú)法順利完成，對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)可能造成一定不利影響。

在不影響標(biāo)的公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情況下，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)其的監(jiān)督與管理，盡快完成對(duì)標(biāo)的公司的整合，實(shí)現(xiàn)其與公司的協(xié)同發(fā)展。

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