菲林格爾（603226）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

(相關資料圖)

（一）報告期內公司所處行業情況

1、公司所處的行業

根據國家統計局的《國民經濟行業分類》（2011年修訂），公司木地板產品屬于（C20）木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業中的木片加工和人造板制造，家具產品屬于（C2110）家具制造業中的木質家具制造；按CSRC行業分類，公司分類結果歸屬于（C20）木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業。

2、行業情況概況

（1）木地板行業

木地板主要用于城鎮房產的裝修，城鎮化率持續提升將給木地板行業帶來長期穩定需求。根據2022年全國人口變動情況抽樣調查制度和調查數據推算，2022年我國人口總量略有下降，城鎮人口保持增長，城鎮化質量穩步提高。2022年末，全國人口為141,175萬人，比2021年減少85萬人。受城鎮區域擴張、城鎮人口自然增長和鄉村人口流入城鎮等因素影響，城鎮人口繼續增加。2022年末，我國城鎮常住人口達到92,071萬人，比2021年增加646萬人；鄉村常住人口49,104萬人，減少731萬人。常住人口城鎮化率為65.22%，比2021年提高0.50個百分點。城鎮化空間布局持續優化，新型城鎮化質量穩步提高。但我國城鎮化的整體水平距離發達國家80%以上的平均水平仍有較大的增長空間，鄉村人口向城市轉移將帶動木地板市場大量的新增需求。此外，隨著我國居民生活水平不斷提高，部分高端需求逐步釋放，消費者環保理念及個性化需求越來越突出，給木地板行業帶來更廣闊的發展空間。

（2）定制家居行業

隨著我國中等收入群體的數量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現。國內越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創意與特色。此外，隨著國內居民生活水平和文化水平的提升，90后、00后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環境的自主設計意識將日益增強，同時隨著包括保障性住房在內的小戶型住宅增多，定制家具因兼顧實用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場，使人們對全屋定制家具的需求呈現上升趨勢并步入快速成長的發展階段。未來，整體定制家居的市場份額及市場地位將不斷提升。

3、公司的行業地位

菲林格爾品牌自上個世紀90年代進入中國市場，逐步建立了龐大堅實的經銷商網絡。2013年公司全新的花園工廠正式投產，并升級全套德國豪邁生產線，引入激光雙邊雷射封邊機，不斷提高產品制造工藝水平，2017年在上海證券交易所上市，擁有雄厚的技術和資金實力。

公司在中國木地板中高端消費市場已形成良好品牌形象與較高市場美譽度。公司主要專注從事強化復合地板、實木復合地板、實木地板及全屋定制家居等產品研發、設計、生產與銷售并擁有國家高新技術企業認證。公司先后榮獲中國質量檢驗協會評選的“全國產品和服務質量誠信示范企業”、“全國質量檢驗穩定合格產品”、“全國質量檢驗先進企業”等榮譽稱號；中國林產工業協會30周年頒發的突出貢獻獎及創新獎；上海市區專利工作試點企業稱號；獲得TUVRheinland頒發的ISO9001：2015和ISO14001：2015證書；中環聯合（北京）認證中心有限公司頒發的中國環境標志產品認證證書；全國人造板標準化技術委員會頒發的全國人造板標準化技術委員會單位委員證書；同時獲得了F☆☆☆☆產品認證、FSC產銷監管鏈認證、德國藍天使環保認證等眾多國際行業知名認證證書。2021年，菲林格爾成功當選中國林產工業協會副會長單位，順利通過CFCC產銷監管鏈認證、能源管理體系認證、奉賢區工程技術研究中心認證，并先后榮獲“2020年度奉賢區財富百強企業”“2021年奉賢區知識產權優勢企業”。2022年公司順利入選“2022年上海市綠色制造示范企業”企業名單。2023年1月，獲得上海市級設計創新中心認證。

（二）報告期內公司從事的主營業務情況

公司主營業務為從事木地板（主要為強化復合地板、實木復合地板）、全屋定制家具的研發、設計、生產及銷售。公司主要產品包括強化復合地板、多層實木復合地板、三層實木地板、純實木地板以及全屋定制家居。

報告期內，公司主營業務未發生重大變化。

公司采用“訂貨生產方式（Make-to-Order）”生產。營銷中心負責接收代理商訂單信息，并經過溝通確認形成銷售計劃。制造中心根據銷售計劃，結合產能評估，制定生產和物料需求月度總計劃和周計劃，同時負責生產計劃的安排和實施，并對計劃實施情況進行跟蹤，確保按照訂單評審交期出貨。研發中心根據制造中心下達的生產計劃制定相應工藝標準和檢驗標準，并負責原輔料、半成品、產成品的檢驗工作。制造中心負責對各種設備進行產能規劃和設備維護，同時根據生產計劃編制采購計劃，適時、適量地采購滿足生產需求的物料。

銷售模式上，地板產品采用的是代理商模式，公司主要對代理商進行管理，代理商負責對本代理區域的經銷商進行管理，同時公司也會在價格管理、品牌授權管理、專賣店裝修及運營管理和售后服務管理等方面對代理商和經銷商專賣店進行統一管理。家居產品采用的是城市代理制，以一個城市為單位進行代理商招募和管理，代理商負責所在城市的店面開設和運營，同時公司也會在價格管理、品牌授權管理、專賣店裝修及運營管理和售后服務管理等方面對代理商進行統一管理。公司在現有銷售模式基礎上拓展了工程項目業務，通過與經銷商合作，在全國各大中城市尋找合適的工程項目，協助具備工程操作能力的經銷商做好項目的承接與落地，希望通過多個項目的成功實施來積累經驗、樹立標桿、做大做強。

報告期內，公司主要經營模式未發生重大變化。

二、經營情況的討論與分析

（一）宏觀及行業情況

根據國家統計局2023年上半年國內生產總值初步核算結果，2023年上半年國內生產總值（GDP）593,034億元，按不變價格計算，同比增長5.5%，分產業看，第一產業增加值30,416億元，同比增長3.7%；第二產業增加值230,682億元，同比增長4.3%；第三產業增加值331,937億元，同比增長6.4%；

2023年1-6月份規模以上工業企業中木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業營業收入3,945.3億元，同比下降6.1%，利潤總額115.5億元，同比下降2.7%，家具制造業營業收入2898.2億元，同比下降9.9%，利潤總額132.0億元，同比下降1.9%；

2023年1-6月份全國房地產開發投資58,550億元，同比下降7.90%；房屋施工面積791,548萬平方米，同比下降6.60%。房屋新開工面積49,880萬平方米，同比下降24.30%。房屋竣工面積33,904萬平方米，同比增長19.00%。商品房銷售面積59,515萬平方米，同比下降5.30%；商品房銷售額63,092億元，同比增長1.10%。房地產開發企業到位資金68,797億元，同比下降9.80%。商品房待售面積64,159萬平方米,同比增長17.00%。

2023年1-6月份全國社會消費品零售總額中，家具類消費685億元，同比增長3.80%。建筑及裝潢材料類消費735億元，同比下降6.7%；

宏觀經濟及周邊產業下行壓力給整個家居建材行業帶來了不小的壓力，但是我國經濟長期向好基本面沒有改變，經濟韌性足、潛力大、空間廣的特點明顯，隨著一系列穩增長政策措施落地見效，家居建材行業有望逐步恢復，保持平穩增長。

（二）公司整體戰略

公司始終以“讓菲林格爾成為真正的國際化家居品牌”的戰略愿景為導向，秉承“不斷為消費者提供優質健康的生活方式”的戰略使命，努力實現業績和市值雙增長的戰略目標。

1.一個中心兩個基地，完善戰略和產能布局

公司將形成一個研發中心和兩大生產基地的產業布局，加大研發投入，提升創新能力，加速產品升級，進一步提升公司核心競爭力和行業影響力。

2.推進品類經營專業化，實現公司集團化管理

公司將通過組織內部能力的強化和外部市場需求的把握,有效的滿足市場和目標客戶群體的消費期望，加快推進品類經營專業化，繼續深化和踐行“1+X”發展戰略,實現公司集團化管理，提升品牌競爭力和品類競爭力。

（三）報告期經營情況

2023年上半年，面對下游市場需求整體疲軟等因素的影響，菲林格爾全體員工在董事會的正確領導下，繼續深化和踐行“1+X”發展戰略，以百倍的努力頑強拼搏力求最大化的可能實現年初制定的各項目標。

總部各職能部門方面，各部門緊緊圍繞“降本增效、改革創新”的基本原則，通過科學有效的路徑實現管理水平、管理效率明顯優化提升。公司制度體系更加健全，信息披露、投資者關系管理規范運作，財務內控、內部審計更加有效，信息化建設不斷提高，物流倉儲高標準運行，人事行政工作有條不紊，職能部門各項工作有序開展。

地板業務方面，受到國內總體大環境的影響，產業端和房地產的上下游仍然處于低迷的狀態，消費端復蘇跡象并不明顯。企業的經營壓力加大，回報能力面臨巨大的考驗。基于實際的經營環境，我們強化了穩定性和安全性的策略，同時深刻反思如何實現穩定增長的底線目標。地板業務會堅定不移走差異化路線，保持菲林格爾在產品設計、全球優質供應鏈、卓越品質、服務專業化等方面的高端品牌和領先地位，維護菲林格爾在專業領域隱形冠軍的地位。

家居業務方面，隨著產品品類的不斷豐富，銷售渠道的不斷完善，整個團隊正努力實現“發展--追趕—超越”，組織團隊專業化薄弱和系統化能力造成的發展障礙和業務瓶頸的問題正逐步改善，無論是內外部的伙伴的協同，產品的成熟性，供應鏈的效率以及前后端一體化的業務流程都有明顯的進步，總體發展穩步向好。

江蘇菲林格爾方面，一期整體項目投資和基礎建設接近尾聲，現階段主要進行設備安裝和調試，整體發展狀況符合預期。隨著廠房基礎建設、設備安裝調試陸續完工和根據宏觀環境和形勢的預判，目前需要盡可能的多元化嘗試業務機會，以期在未來的市場競爭中能夠搶占先機。

三、風險因素

1、市場風險

（1）房地產市場波動風險

木地板作為房屋地面裝修材料，其市場需求易受房地產市場周期性波動影響。近年來國家為抑制投機性房地產需求，政府陸續出臺了一系列房地產調控措施，疊加超預期因素等影響，致使我國房地產行業受到較大影響。雖然近期部分地方政府又陸續出臺了一些刺激房地產的政策，房地產市場有回暖跡象，但刺激效果仍有待市場驗證，如果未來房地產市場持續低迷，將對公司業務產生不利影響。

（2）行業競爭風險

目前國內木地板行業內生產企業眾多，行業競爭壓力較大，優勢品牌市場占有率偏低。雖然公司已經建立起了全國性的營銷網絡和較高的市場知名度，但如果市場競爭日益加劇使得公司不能繼續維持或提升現有市場地位，或者市場競爭使公司增加額外營銷費用支出，將導致公司產品利潤率下降，從而影響公司整體經營業績。

（3）互聯網對傳統營銷模式的替代性風險

近年來，互聯網技術發展突飛猛進，通過電子商務進行的交易活動不斷增長，互聯網的發展不斷沖擊傳統商業模式。雖然電商模式存在用戶體驗差、配送時滯、售后服務不及時等先天不足，但O2O模式通過線上線下（300959）的融合，有效彌補了上述不足。如果公司不積極適應最新互聯網趨勢并及時調整自身經營模式，其傳統營銷模式有被互聯網營銷替代的風險。

（4）大理石、瓷磚、PVC等替代品的競爭風險

木地板、大理石、瓷磚及PVC地板同屬于目前主流的地面裝飾材料，相互間存在競爭和替代關系。大理石屬于天然材質，紋理天然但價格較為昂貴；瓷磚的裝飾圖案類型豐富、價格彈性大，適合各類裝飾風格和裝修預算，PVC地板價格相對低廉、防水耐磨。木地板在臥室、客廳及中高端咖啡店、辦公室鋪裝較多，大理石一般在中高端樓盤鋪裝較多，瓷磚與PVC地板在廚房、淋浴房、陽臺、客廳及辦公場所鋪裝較多。雖然木地板、大理石、瓷磚及PVC地板等裝飾材料各有優劣，且可共存于同一房間，但相互間仍有競爭關系，木地板存在被大理石、瓷磚及PVC地板等其他地面裝飾材料替代的風險。

2、經營風險

（1）原材料價格波動風險

木地板的主要原材料為高密度纖維板和膠合板，對公司主營成本影響較大。高密度纖維板和膠合板的主要原材料是速生小徑木材或枝椏材。近年來，由于上游速生林及基材產能擴張較快，高密度纖維板和膠合板供應充足，價格較為平穩，但并不排除由于自然災害及氣候影響、基材行業產能收縮、加工成本上升等因素導致高密度纖維板和膠合板價格上漲的可能性。若原材料價格短期內出現大幅波動，將對公司的經營造成影響。

（2）品牌管理風險

木地板屬于消費品，品牌知名度對于企業有較高價值。品牌知名度的建立和維護需要較高成本和較長時間的投入。菲林格爾較高的品牌知名度提高了產品的附加值，促進了公司業務的穩定發展，但同時也導致公司對品牌的依賴度越來越大。雖然菲林格爾目前的品牌知名度較高，且其產品設計、質量和售后服務獲得消費者認可，但產品更新速度的加快、互聯網對品牌營銷的變革和消費者消費心理的變化，都對公司的品牌管理工作提出了新的挑戰。如果公司不能根據上述趨勢持續提升品牌形象，將對公司的經營產生較大影響。

（3）渠道控制風險

公司目前采用代理商銷售模式，該模式有利于公司節約建設銷售網絡成本，提高全國布點效率，增強對全國市場的滲透力，且主要代理商均與公司保持長期穩定的合作關系。公司當前代理商數量較少，但規模較大，且地區分布相對分散，增加了公司銷售渠道管理的難度，如果個別代理商違反公司的規定，將對公司的品牌和經營產生不利影響。

（4）安全生產風險

公司屬于林產品加工行業，木地板生產的原材料基材、浸漬紙等為易燃物，加工過程中也會出現木屑等易燃易爆物。公司制定了嚴格的生產安全管理制度，定期不定期對生產人員進行安全培訓、購買了先進的除塵設備及財產保險，報告期內從未出現重大安全事故，但由于行業的特殊性仍不排除發生火災的可能性，公司存在安全生產風險。

3、財務風險

（1）稅收優惠政策風險

公司于2013年通過高新技術企業認證，并自當年起享受國家高新技術企業所得稅優惠政策，適用的所得稅稅率為15%，有效期為3年。公司于2016年、2019、2022年通過高新技術企業認證復審，依舊可以享受國家高新技術企業所得稅優惠政策，適用的所得稅稅率為15%，有效期為3年。

根據科技部、財政部、國家稅務總局頒布的《高新技術企業認定管理辦法》相關規定，高新技術企業資格自頒發證書之日起有效期為三年，企業應在期滿前提出復審申請，通過復審的高新技術企業資格有效期為三年。如果公司未來沒能持續通過高新技術企業復審，則將無法繼續享受所得稅優惠政策，從而給公司未來經營業績帶來不利影響。

（2）存貨發生跌價的風險

由于木地板產品屬于大眾消費品，存在產品更新換代快、消費熱點轉換快、市場競爭激烈等行業特征，因此公司木地板產成品及對應的原材料備貨如出現庫存規模管控不當，則可能會面臨無法適應市場新的消費需求而出現銷售不暢甚至產品銷售虧損。

4、實際控制人不當控制風險

報告期內，公司實際控制人為丁福如及其一致行動人丁佳磊通過香港亞太、新發展集團、申茂倉儲、多坤建筑合計持有公司44.56%股份，雖然公司已經按照《公司法》、《證券法》、《上市公司章程指引》等法律法規和規范性文件的規定，建立了健全的法人治理結構并得到有效運行，但丁福如仍可能通過股東大會、董事會的表決權，對公司重大經營、財務決策實施不當影響，從而可能會使公司和中小股東的權益受到損害。

5、環保風險

隨著國家對環保要求的進一步強化以及政策的不確定性，公司將面臨較大的環境監管壓力，公司目前能夠確保按照最新、最嚴格的環保標準實現生產經營各環節達標排放和高效運行。如國家要求進一步嚴格，將面臨進一步增加環保投入帶來額外投資和成本以及整改不及時接到行政處罰的可能，將會對公司的品牌和經營產生不利影響。

四、報告期內核心競爭力分析

1、品牌優勢

公司是專業研發、設計、生產與銷售強化復合地板、實木復合地板及全屋定制家居等品牌產品的國家高新技術企業，旗下品牌主要為“菲林格爾”。公司秉持品質為先的經營理念，在產品的原創性研發設計、原材料甄選、生產設備配置、制造工藝更新、質量控制、整體營銷、售后服務等方面追求卓越，著力打造“菲凡”感受的德系品牌居家體驗。良好的品牌知名度有利于增強終端消費者的使用粘性，擴大產品銷售，增強企業的市場競爭力。

經過多年積累，公司在中國木地板中高端消費市場已形成良好品牌形象與較高市場美譽度，2019年，公司榮獲中國質量檢驗協會評選的全國產品和服務質量誠信示范企業、全國質量檢驗穩定合格產品、全國質量檢驗先進企業稱號；中國林產工業協會30周年頒發的突出貢獻獎及創新獎；上海市區專利工作試點企業稱號。2020年，獲得TUVRheinland頒發的SO9001：2015和ISO14001：2015證書；中環聯合（北京）認證中心有限公司頒發的中國環境標志產品認證證書；全國人造板標準化技術委員會頒發的全國人造板標準化技術委員會單位委員證書；2020中國房地產供應鏈上市公司盈利能力10強稱號；2020年上海市建材行業協會先進單位稱號；2021年，獲得CFCC產銷監管鏈認證證書；中國質量認證中心頒發的能源管理體系認證證書；中國林產業工業協會副會長單位證書。2022年，入選“2022年上海市綠色制造示范企業”企業名單。2023年1月，獲得上海市級設計創新中心認證。

2、質量優勢

（1）堅持使用全球知名品牌原材料

公司長期堅持全球化原材料采購的供應鏈管理方式，以確保原材料的質量。公司采用國際著名的威仕伯油漆對地板表面進行涂飾處理，使木地板不僅具有較好的表面裝飾效果，而且其表面耐磨性能及木材的原始肌理都能得到充分體現；公司采用國際著名的太爾膠粉，膠水性能穩定，有效保證木地板的膠合性能并降低甲醛釋放量；公司從國際知名的四大花色紙供應商（德國英特普萊特、德國夏特及西班牙樂美卡）及耐磨紙供應商—德國格萊福特采購花色紙和耐磨紙，以保證地板高精度的仿木質紋理及色牢度、表面耐磨、抗沖擊等優越性能。

（2）堅持自主研制并使用多種工藝技術

公司通過運用背漆平衡工藝、必恒密封技術和含水率控制技術，有效提高了木地板防潮抗濕和適應各地氣候的能力；運用蜂巢靜音技術提高木地板的腳感舒適性；運用視覺仿古及視覺鋪裝技術，在獲得立體鋪裝效果的同時實現了家居環境的易打理；熱壓環節采用定制壓貼工藝參數、雙面壓貼平衡技術和應力平衡技術，使地板不易變形；在多層實木復合地板生產領域，使用先進的地板成型加工技術，提高木地板之間的嚙合度，有效保證了地板的穩定性。

（3）堅持嚴格的質量及環保控制標準

公司以高于國家標準的企業標準進行產品的質量控制，對原輔材料、半成品、產成品采用自檢、專檢、互檢的三檢質量監督模式，以確保產品質量的穩定性。公司陸續通過了德國萊茵公司頒發的ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證、中環聯合（北京）認證中心（CEC）頒發的中國環境標志產品認證證書。2011年3月，公司實驗室獲得了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）頒發的實驗室認證證書。2017年完成奉賢區企業技術中心驗收，完成產品FSC認證、CE認證、建科綠色認證、F☆☆☆☆（日本大臣）認證等認證。在行業中，公司率先采用獨特的免龍骨、無膠水懸浮鋪裝技術，安裝過程中大量減少輔助材料的浪費及地面膠水的使用，節約木材和避免有害氣體的排放，最大程度實現健康環保和保護環境的目標。

（4）堅持采用國內外先進設備

公司通過引進、消化和改造相結合的方式實現生產工藝過程的自動化。公司目前擁有的開槽生產線、壓貼生產線、切割生產線及油漆生產線，大多向國內外一線品牌采購，自動化程度較高。公司擁有德國藍幟品牌的金剛石系列刀具、德國豪邁雙邊雷射封邊機等先進的生產設備，通過引入上述先進設備，公司建立了高效的制造加工系統和計算機聯機生產的即時化系統。同時，公司擁有電腦加工中心、萬能力學試驗機、進口高倍顯像投影儀、高精度恒溫恒濕環境試驗箱、分光光度計、磨耗儀、耐劃痕試驗儀等一系列科研、檢測分析儀器及設備，以保障產品品質。

3、渠道優勢

除港澳臺和海南地區以外，公司已經在國內其他省市自治區建立了100余家代理商，并通過代理商覆蓋了1,000多家經銷商網絡，上述代理商和經銷商按照公司統一VI/SI形象建立了上千家地板銷售門店和50多家家居銷售門店，專門負責菲林格爾品牌宣傳、產品展示及銷售、售后服務等工作。公司已經建立起覆蓋全國的營銷網絡和售后服務網絡，其中全國主要大中城市的代理商均與公司保持長期穩固的合作關系，對公司品牌認可度較高。公司還根據地區經濟發展情況持續在有潛力的空白地區完善代理商體系，不斷完善市場布局。

公司擁有的全國性營銷網絡和售后服務網絡有利于及時掌握消費趨勢和競爭動態、宣傳菲林格爾品牌、促進產品銷售并提高售后服務能力，通過持續推行360度客戶貼心服務，建立了全國統一服務專線和全國售后服務呼叫系。

4、信息化優勢

公司采用行業領先的ERP系統（Enterprise Resource Planning）SAP軟件、倉儲物流系統等信息化管理工具，通過信息系統靈活的模塊化設計，數據集中存儲等功能實現銷售、市場、生產、庫存、財務、人資、辦公等企業運作過程的高效統一管理，有效解決了各部門統籌化管理、新功能模塊的快速應用、便捷存儲、信息更新、信息共享等難點問題，公司整體的生產效率、管理決策的科學性的得到有效保障和提高。

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