寒銳鈷業（300618）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
【資料圖】
（一）主要業務情況1、主要業務情況公司主要從事金屬鈷粉及其他鈷產品、銅產品的研發、生產和銷售，具有較強的自主研發和創新能力，并具有自主國際品牌，形成了從原材料鈷礦石的開發、收購，到鈷礦石的加工、冶煉，直至鈷中間產品和鈷粉的完整產業流程，是國內少數擁有有色金屬鈷完整產業鏈的企業之一。2、主要產品及其用途報告期內，公司主要產品為鈷粉、氫氧化鈷、電解銅、碳酸鈷、氯化鈷。鈷粉是高溫合金、硬質合金、金剛石工具、防腐材料、磁性材料等的重要原料，廣泛應用于航空、航天、電子電器、機械制造、汽車、陶瓷等領域，公司鈷粉產品在國內外市場信譽良好，公司已經成為中國和世界鈷粉產品的主要供應商之一；氫氧化鈷是生產鈷鹽、鈷粉的原料，也是含鈷新能源動力電池等的基礎原材料，公司的氫氧化鈷產品因品質優異而在市場上獨樹一幟，贏得了廣泛認可；剛果（金）的鈷、銅礦資源豐富，鈷、銅礦伴生情況普遍，為了更加充分有效地利用當地資源，子公司剛果邁特和寒銳金屬不斷擴建電解銅生產線，電解銅也是公司的主要盈利產品之一。電解銅是生產其他銅管、銅線、銅鑄件等的原料。（二）經營模式公司擁有完整的原材料采購、生產和銷售體系，獨立開展生產經營活動，有較強的供應鏈自我保障能力。剛果邁特和寒銳金屬從事鈷、銅礦石的采購、租賃開采、鈷產品粗加工和電解銅的生產，贛州寒銳主要從事碳酸鈷、硫酸鈷、氯化鈷等鈷中間品的加工，安徽寒銳主要從事鈷粉的生產和銷售，并保證碳酸鈷等鈷鹽中間品的穩定供應。1、采購模式：公司采購的原材料主要為在剛果（金）租賃開采、收購的銅鈷礦石，以及直接外部采購、委托外部加工的碳酸鈷等鈷鹽中間產品。鈷礦石采購一般以英國金屬導報（MB）的金屬鈷報價為基準，根據鈷礦石的金屬含量、品位、市場行情、供應商議價能力等因素給予相應的折扣；銅礦石采購以倫敦金屬交易所報價（LME）為基準，根據銅礦石的金屬含量、品位、市場行情、供應商議價能力等給予相應的折扣。2、生產模式：國內鈷粉生產主要采取“以市場為導向，以銷定產”的生產模式，合理安排生產，提高公司的營運效率；剛果邁特、寒銳金屬通過濕法冶煉等生產工藝生產電解銅、氫氧化鈷等產品，根據產能、原料、能源供給等安排生產。3、銷售模式：以直銷方式為主，以經銷方式為補充。公司擁有完善的銷售網絡，覆蓋全國主要下游行業的客戶，在日本、韓國、瑞士、以色列、印度、美國建立了營銷網絡；公司還建立了經銷商銷售機制，作為直接銷售的有力補充。4、銷售定價策略：在鈷產品銷售定價方面，公司主要根據倫敦金屬導報（MB）的鈷金屬報價，結合各類鈷產品的市場供需情況，按照市場化原則制定銷售價格。在銅產品銷售定價方面，主要采取與LME銅價掛鉤方式定價，即以LME標準銅價考慮運雜費等因素綜合確定銷售價格。（三）主要業績驅動因素報告期內，公司2023年上半年經營業績同比下滑，主要系受經濟周期、供需情況的影響，鈷金屬價格下降所致。2023年上半年銅產品毛利率較上年同期增長3.25%，系本報告期經營業績的主要來源。未來公司將持續提升核心競爭力，增強研發實力，強化綜合運營水平，在鞏固現有業務的基礎上，積極向資源板塊、新能源板塊等領域不斷延伸，完善公司全產業鏈的布局，并進一步提升公司抵御市場及行業風險的能力，確保公司持續穩定發展。
二、核心競爭力分析 （一）技術研發和創新優勢 公司一直以來專注于鈷粉技術的研發和生產，自主研發和創新能力的較強，截至2023年6月30日，公司共擁有84項專利，全部與公司主營產品相關，包括發明專利37項、實用新型專利46項和外觀設計專利1項。公司已經掌握了各型號鈷粉、鈷鹽、四氧化三鈷等產品的核心技術，產品質量達到世界先進水平，可以滿足不同客戶在不同行業中對鈷產品質量和性能的要求。公司憑借多年的技術積累，正在進行如廢舊鋰電池回收技術、前驅體合成技術、新型電解鈷、電池正極材料等領域的多種新技術、新工藝和新產品的研發，以保持公司的技術領先優勢。 報告期內公司新增8項專利，其中，發明專利5項，實用新型專利3項。公司建立了客戶需求導向型的研發機制，完整的鈷粉產品系列滿足差異化需求。報告期內公司新增專利如下： （二）完整的鈷產業鏈優勢 公司已建立了一套包括礦產開發、收購、粗加工、冶煉提純、鈷鹽、鈷粉、電解鈷、前驅體及電池正極材料生產在內的完整的鈷產品產業鏈。此外，公司保持穩定的資源整合渠道，礦產原料儲備充足，發運回國的氫氧化鈷等產品除自用外，全部供應給新能源動力電池等需求鈷資源的領域。公司已形成了完整的鈷產品生產和銷售體系，隨著鈷產品的需求逐步增長和鈷價的企穩回升，通過完整產業鏈優勢，形成和增進核心業務與盈利模式，成為高附加值鈷產業鏈優勢企業。 （三）知名客戶優勢 公司已經擁有包括韓國TaeguTec、瑞士Trafigura、以色列Iscar、盧森堡Traxys、IMC國際金屬（大連）、江西鎢業、廈門鎢業（600549）等中外一流企業在內的下游客戶群。公司同客戶建立了長期深層次的戰略合作關系，圍繞下游客戶的實際需求，通過產品研發解決下游客戶生產中的實際問題，長期以來與下游客戶建立了緊密型的合作關系，擁有這些優秀的客戶群體為公司持續穩定的發展奠定了堅實的基礎。 （四）管理和人才優勢 公司的管理和技術人員在鈷、銅礦采選、深加工和技術研發等方面有豐富的經驗，核心管理層擁有至少十多年行業經驗，深刻了解國內外鈷行業的發展趨勢，能夠及時制定和調整公司的發展戰略，使本公司能夠在市場競爭中搶得先機并保持優勢。鈷行業專業化程度高，經過多年積累，公司在管理、研發、營銷和生產領域培養、儲備了一批專業化人才。同時，公司建立了獨具特色的專業化銷售團隊，更好地理解和把握鈷產品下游應用行業的客戶需求，專家型的銷售團隊保證公司更加貼近下游市場，為公司的健康、快速、可持續發展奠定了堅實的基礎。
三、公司面臨的風險和應對措施 1、新產品、新材料替代風險 伴隨著下游行業技術的升級和迭代，上游相關產品的需求結構也將發生較大調整，新材料、新技術替代礦石資源、性價比更高的其他類礦石資源、新產品性能對公司生產工藝的替代影響等。公司將不斷提升創新能力，加強科技研發，加快產業鏈技術進步，促進產業健康發展。 2、市場價格波動風險 公司主要產成品為鈷粉、氫氧化鈷和電解銅，產品屬于有色金屬行業，是國際有色金屬市場活躍的金屬交易品種，產品需求和價格波動，受到經濟周期、國際供求關系、行業發展、投機炒作、市場預期等眾多因素影響，波動較大，對公司營收和毛利也會產生的波動影響。公司將密切關注國際鈷、銅金屬價格的波動趨勢，及時調整產品結構、采購和生產計劃。 3、新業務不及預期風險 新業務電池回收和三元前驅體項目建設、項目運營、技術準備、市場銷售等實際進度和盈利不及預期目標，對公司戰略方向和業務布局，以及公司產業鏈一體化整合和資源再投入，甚至是未來業績增長保障產生一定風險。 4、組織管理風險 隨著公司業務體量、組織架構、員工數量和資產擴容，業務流和管理流變得越加復雜，流程延伸不斷拉長，管理難度不斷加大，同時，資本市場對上市公司相關的治理規范和信息披露要求趨于嚴格，對公司整體經營和管理帶來了一些挑戰。公司將不斷完善內控管理體系，強化企業內部監督機制，保障內部審計的獨立性和權威性，將風險導向的審計制度在企業內部實行，有效提升企業的總體運作成效；公司結合自身特點，通過定性和定量相互融合的方式，積極進行內部風險識別和防范；同時，將在公司內部積極、優質地培育風險管理理念，形成完善的約束機制、保證公司運營安全、有效。
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