最近因重推紅罐成為業(yè)內(nèi)焦點的加多寶，又因未如期履行合約承諾，被中糧包裝狀告申請仲裁，再度引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。從蜜月期到撕破臉，中糧包裝與加多寶之間，僅僅用了不到一年時間。業(yè)內(nèi)專家分析認為，中糧入股加多寶之時，加多寶資金鏈緊張，而現(xiàn)在緩過勁來，加多寶很可能對當時的條款不滿，“反悔了”。此番，雙方鬧到了要仲裁的地步，說明矛盾已經(jīng)激化到無法內(nèi)部解決。

加多寶未按協(xié)議注入商標

加多寶與中糧包裝的合作要追溯到去年8月10日。當時，中糧包裝對外披露，擬收購清遠加多寶30%股權(quán)，促進與下游品牌公司的戰(zhàn)略合作，利用集團與加多寶集團公司各自的資源優(yōu)勢，推動涼茶產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。

2017年10月30日，中糧包裝曾發(fā)布公告稱，將通過對清遠加多寶增資20億元人民幣，從而持有后者30.58%的股份。其中10億元將以現(xiàn)金方式支付，其余10億元則以公司生產(chǎn)的鋁制兩片飲料罐作為實物出資。根據(jù)增資協(xié)議，中糧包裝將持有清遠加多寶約30.58%股權(quán)，而加多寶集團旗下的王老吉公司(持有相關(guān)加多寶商標，注入相關(guān)加多寶商標，作價30億元)及智首(全資持有清遠加多寶股權(quán)，注入清遠加多寶股權(quán))，則分別持股45.87%及23.55%。

工商資料顯示，清遠加多寶成立于2008年，主要從事研究、開發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售蔬果飲料、茶飲料、涼茶及濃縮液等非酒精飲料等，公司注冊資本4000萬美元，為加多寶集團目前最大的濃縮液生產(chǎn)工廠。當時業(yè)內(nèi)普遍分析認為，中糧系入股加多寶，意在補飲料短板，并借此分享涼茶二元格局的紅利。加多寶商標持有公司將注入相關(guān)加多寶商標，各方將共同打造集加多寶品牌、濃縮液、供銷體系為一體的綜合運營平臺。

然而，加多寶和中糧牽手不到一年，就起了沖突。中糧包裝日前發(fā)布公告稱，加多寶方面并未按照增資協(xié)議履行其應向清遠加多寶草本注入加多寶商標作為實物出資的承諾，中糧包裝投資已于2018年7月6日向香港國際仲裁中心就相關(guān)事宜對王老吉公司、智首及清遠加多寶草本提出仲裁申請。

緊隨中糧之后，奧瑞金也“點名”加多寶違約。7月8日，奧瑞金發(fā)布《奧瑞金科技股份有限公司關(guān)于與加多寶債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)事宜的提示性公告》(下稱《公告》)。公告稱，此前與加多寶簽署的債轉(zhuǎn)股協(xié)議，因加多寶方面尚未按期履行《意向書》約定的前期相關(guān)事項，公司將積極采取措施，督促對方按照條款的約定執(zhí)行。

上市之路或遙遙無期

此前，加多寶方面高調(diào)宣布和中糧包裝戰(zhàn)略合作后要把加多寶打造成“民族品牌的標桿”，而此番中糧包裝申請仲裁之舉，意味著雙方的關(guān)系從最初的“聯(lián)姻”變得劍拔弩張。

在與廣藥集團的“涼茶之爭”中，從2012年的品牌轉(zhuǎn)換，到重金投入金罐營銷，再到和廣藥的官司以及內(nèi)部人員更替，讓加多寶元氣大傷，多次傳出減產(chǎn)和裁員的傳聞，而中糧包裝的進入無疑是雪中送炭。

“在當時內(nèi)外交困、資金鏈緊張的情況下，加多寶必須借力像中糧、奧瑞金這樣的公司，而現(xiàn)在加多寶可能從其他渠道找到了融資的方法解困。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬對南方日報記者表示，因為當時加多寶資金鏈非常緊張，無力支付供應商中糧包裝的貨款，才有了后面的增資入股，清遠加多寶是加多寶的核心公司，中糧入股觸動了其核心利益，目前緩過勁兒來的加多寶可能對當時的條款不滿。

對此，香頌資本執(zhí)行董事沈萌也對媒體表示，之所以出現(xiàn)上述情況，有可能在協(xié)議簽署之時，加多寶形勢并不好，因此接受了中糧包裝開出的條件，也有可能由于客觀因素影響，導致加多寶方面遲遲未能履行協(xié)議。歸根結(jié)底，要看當時雙方的協(xié)議是否明確，以及是否存在騰挪空間。

今年3月，加多寶新任總裁李春林召集集團管理層開會，宣布加多寶下一步的戰(zhàn)略目標是二次創(chuàng)業(yè)，開源節(jié)流，整合優(yōu)勢資源，三年內(nèi)實現(xiàn)公司成功上市。在外界看來，加多寶謀求上市與中糧包裝的推動不無關(guān)系。在朱丹蓬看來，“和中糧鬧掰，加多寶的上市之路或遙遙無期。這也可能是加多寶意識到上市很難了，因此選擇撇開中糧自力更生，但這條路不好走。”

重啟“紅罐”恐生變數(shù)

此前不久，加多寶在北京召開發(fā)布會，宣布紅罐加多寶回歸。加多寶集團總裁李春林發(fā)出動員令：“全體員工奮戰(zhàn)45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐。”不過，加多寶重啟“紅罐”恐生變數(shù)。

據(jù)了解，2018年2月份，廣藥集團針對終審判決結(jié)果，向最高院提出再審申請，想通過再審進一步獲取更清晰的歸屬判決，爭取改判。而最高院經(jīng)過漫長4個月的考慮，于2018年6月21日正式受理廣藥集團的再審申請。

對于紅罐之爭再起，朱丹蓬認為，加多寶依靠涼茶單品打天下的時代已經(jīng)過去，想在短時間內(nèi)打翻身仗難度很大，因為加多寶目前的問題不是單純靠換一個罐身顏色就能解決的。目前的涼茶核心消費人群一般是20-30歲的大學生以及職場新人，這些人群更加注重消費體驗和產(chǎn)品附加值，以“去火”功能性訴求崛起的涼茶，需要一個更傾向于情感性訴求的年輕化表達方式。

有業(yè)內(nèi)人士指出，涼茶行業(yè)整體已出現(xiàn)供給過剩，整個產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷多年高增長后，開始進入平穩(wěn)期。涼茶之爭，拼的不是存量市場，而是增量市場。如何放下包袱，拓寬市場和渠道，才是尋求新生的競爭力，而如何尋求新的突破點則是加多寶目前面臨的主要問題。