如今的大型商場或綜合購物中心，必定會配置一家或幾家母嬰店業(yè)態(tài)，除了提供母嬰必需的奶粉、尿不濕等日常用品，還會售賣服裝、玩具等周邊產(chǎn)品，而兒童樂園、淘氣堡等設(shè)施就在其側(cè)，為孩子們提供一個游樂場所。這種一站式購物及全方位成長服務(wù)，已成為現(xiàn)下母嬰市場經(jīng)營的主流趨勢。
作為嬰童用品零售商，孩子王兒童用品股份有限公司(下稱孩子王)也受益于行業(yè)發(fā)展有所成長。日前，該公司已向深交所提交招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。
此次IPO孩子王擬公開發(fā)行股票不超過1.09億股，不低于發(fā)行后總股本的10%。擬定的募集資金投資總額為24.49億元，其中用于全渠道零售終端建設(shè)項目擬投入金額為15.32億元，全渠道數(shù)字化平臺建設(shè)項目擬投入2.06億元，全渠道物流中心建設(shè)項目擬投入2.11億元以及補充流動資金擬投入5.00億元。
《投資時報》研究員查閱該公司招股書注意到，2017年至2019年及2020年上半年(下稱報告期)，孩子王營業(yè)收入分別為52.35億元、66.71億元、82.43億元和38.46億元;凈利潤分別為0.94億元、2.76億元、3.77億元和1.66億元。其中，2018年及2019年，該公司營收增速分別為27.43%、23.56%，略有下降，凈利潤增速分別為193.62%和36.59%，2019年較上一年數(shù)值縮水超過150個百分點。同時，該公司主營業(yè)務(wù)中母嬰商品銷售毛利率持續(xù)下滑，與江蘇孩子王的關(guān)聯(lián)交易等問題也值得關(guān)注。
九成業(yè)務(wù)收入依靠線下
招股書顯示，孩子王創(chuàng)立于2012年6月，主要從事母嬰童商品零售及增值服務(wù)，是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的，基于顧客關(guān)系經(jīng)營的創(chuàng)新型新家庭全渠道服務(wù)提供商。
從銷售渠道上看，該公司分為直營門店線下銷售、掃碼購銷售和電商平臺銷售三大類。其中掃碼購是指，顧客可在店內(nèi)通過掃描商品條形碼直接下單自助結(jié)賬或通過在家中掃描商品條形碼下單，再由客戶自提或門店直接配送到家。屬于利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但實則仍需依托直營門店的銷售方式。
整體來看，孩子王的銷售收入主要來自于線下門店的直接銷售和掃碼購，報告期內(nèi)合計占比分別達(dá)95.18%、95.39%、94.80%和93.18%，來自電商平臺的銷售收入占比不足一成。
截至2020年6月末，該公司在全國19個省(市)、121個城市已經(jīng)擁有363家大型數(shù)字化實體門店，未來三年，其全渠道零售終端建設(shè)項目計劃在江蘇、安徽、四川、廣東、重慶等22個省(市)將會再建300家數(shù)字化直營門店。孩子王在招股書中提到，全渠道零售終端建設(shè)項目建設(shè)完成后，將實現(xiàn)新增銷售收入約112.19億元(不含稅)，凈利潤約5.02億元。
然而，其擴(kuò)張之路能否走得順利，還需要打上一個問號。一方面，近幾年生育率下降，加大了像孩子王這種傳統(tǒng)母嬰店經(jīng)營模式中獲客能力提升的難度。另一方面，門店的持續(xù)擴(kuò)張也會面臨市場培育期的長短差異、物流配送、房產(chǎn)租賃等諸多不確定問題帶來的未知風(fēng)險。而線上渠道是孩子王的短板，如何將線下新零售快速的擴(kuò)張同步引向線上可能是孩子王需要考慮的方向。
針對以上問題，孩子王在回復(fù)《投資時報》研究員的郵件中提到，在線上渠道方面，該公司未來將利用人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對 APP、公眾號、小程序做進(jìn)一步升級，實現(xiàn)全場景服務(wù)和線上線下無界融合。倉儲物流方面，將持續(xù)完善倉儲物流體系多層次、深領(lǐng)域的倉儲物流布局，從而增強公司的訂單承接能力，縮短配送和物流時間，為客戶和線下實體門店高效配送母嬰童商品，提升整體作業(yè)效率和盈利能力。
母嬰商品毛利率持續(xù)下滑
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，孩子王收入主要來源于包括奶粉、紙尿褲、洗護(hù)用品、零食輔食在內(nèi)的母嬰商品。報告期內(nèi)，該公司母嬰商品分別實現(xiàn)收入49.51億元、61.52億元、74.11億元和34.83億元，占當(dāng)期營收之比均在90%以上，供應(yīng)商服務(wù)、母嬰服務(wù)、廣告等業(yè)務(wù)合計占總收入10%左右。單就2019年母嬰商品業(yè)務(wù)來看，奶粉、紙尿褲、洗護(hù)用品的業(yè)務(wù)收入占比最高，分別為53.99%、14.53%、8.70%，合計業(yè)務(wù)收入占比為77.22%。
從盈利能力來看，孩子王綜合毛利率分別為30.06%、30.11%、30.34%和27.93%，2020年上半年開始出現(xiàn)下滑趨勢，該公司在招股書中解釋稱系受其主要業(yè)務(wù)母嬰商品銷售毛利率下降的影響。
報告期內(nèi)，孩子王母嬰商品銷售毛利率分別為26.93%、25.50%、23.78%和21.56%，呈持續(xù)下滑態(tài)勢。分產(chǎn)品看，2019年與2018年相比，除了奶粉和營養(yǎng)保健毛利率正向波動外，其他品類如紙尿褲、洗護(hù)用品、零食輔食、玩具、內(nèi)衣家紡、車床椅、文教智能等均出現(xiàn)負(fù)向變動影響，進(jìn)而導(dǎo)致母嬰商品銷售業(yè)務(wù)毛利率下滑。
對此，孩子王稱母嬰商品毛利率變動一方面系因為母嬰商品整體毛利率有所下滑;另一方面系公司自2020年1月1日起執(zhí)行新收入準(zhǔn)則，將作為合同履約成本的運輸費用由銷售費用調(diào)整至營業(yè)成本列報，影響毛利率。
《投資時報》研究員注意到，目前，A股以母嬰商品及相關(guān)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的上市公司，僅有愛嬰室一家。母嬰商品同樣為其主要收入來源，2019年母嬰商品收入占愛嬰室營收之比為93.6%。但除了棉紡類業(yè)務(wù)，孩子王奶粉類、用品類、食品類業(yè)務(wù)的2019年毛利率均低于愛嬰室。其中，奶粉類業(yè)務(wù)的毛利率比愛嬰室低3.07個百分點。
兩個“孩子王”引問詢
查閱招股書的過程中，另一個“孩子王”引發(fā)《投資時報》研究員關(guān)注。
該公司為江蘇孩子王實業(yè)有限公司(下稱江蘇孩子王)，成立于2009年，成立之初主要通過開立線下門店從事母嬰童商品零售業(yè)務(wù)，江蘇孩子王的實控人與孩子王的實控人均為汪建國。
招股書顯示，2012年，為搭建紅籌架構(gòu)，孩子王開曼、孩子王BVI、孩子王香港先后成立，并在境內(nèi)設(shè)立了孩子王有限，同時，孩子王有限與江蘇孩子王及其股東簽署了一系列控制性協(xié)議將江蘇孩子王納入合并報表范圍內(nèi)。
在紅籌架構(gòu)存續(xù)期間，為對線上線下業(yè)務(wù)進(jìn)行整體規(guī)劃，孩子王有限陸續(xù)設(shè)立了全資子公司及分支機(jī)構(gòu)，運營線下母嬰童商品零售與增值服務(wù)業(yè)務(wù)，而江蘇孩子王則將其下屬門店相繼注銷停止開展線下業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為負(fù)責(zé)運營線上母嬰童商品零售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)模式為江蘇孩子王向孩子王有限采購商品后通過線上平臺向消費者銷售。
2016年3月，孩子王拆除紅籌架構(gòu)，調(diào)整了與江蘇孩子王的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，僅由其作為孩子王APP等線上平臺運營服務(wù)提供商，未將江蘇孩子王并入該公司體系內(nèi)。
據(jù)該公司招股書披露，2017年至2019年，孩子王與江蘇孩子王之間存在較大金額關(guān)聯(lián)平臺服務(wù)交易，金額分別為917.53萬元、1279.30萬元、1202.07萬元。另外，該公司與江蘇孩子王也存在持續(xù)大額代收款項情況，孩子王銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金分別為70.92億元、88.87億元、105.51億元，其中通過江蘇孩子王代收的金額分別為22.21億元、43.84億元和66.82億元。
2020年3月31日，該公司與江蘇孩子王簽署了《合作協(xié)議的終止協(xié)議》，約定停止與江蘇孩子王的全部合作關(guān)系。自2020年4月1日起，孩子王不再通過江蘇孩子王代收銷售款項。
在證監(jiān)會回復(fù)孩子王的審核問詢函中要求該公司進(jìn)一步披露江蘇孩子王的資產(chǎn)、人員、技術(shù)、債權(quán)債務(wù)、商標(biāo)、軟件著作權(quán)、資等的處置安置情況。在回復(fù)問詢中，孩子王表示：孩子王以自有平臺、自有資產(chǎn)、自有人員及技術(shù)運營線上平臺，不涉及線上產(chǎn)權(quán)歸屬問題，亦不存在影響發(fā)行人獨立性的情況。(董琳)
