相當于國際大牌的銷量而言，幾十萬的銷量未免單薄，但從其作為一個國貨新銳品牌創(chuàng)造出的、保鮮期僅有60天的全新面膜品類，一個SKU在一周之內就能創(chuàng)造出幾十萬銷量的角度看，植繪絲毫不輸大牌。

從行業(yè)評價看，植繪60天純鮮膜，不僅代表著面膜中一個全新的品類，更代表著一種價值，一種消費者能從中得到滿足和認同的消費理念。植繪商業(yè)模式的成功，是基于消費者日益增長的對“面膜安全性”的需求。

植繪的商業(yè)模式具有如下鮮明的三個亮點。

第一、洞察消費者在當下環(huán)境中最急需的護膚需求，并滿足這種需求

早在1998年，“面膜”這一概念在中國推廣，中國消費者就開始接觸面膜。但伴隨著使用面膜帶來的顯著肌膚救急效果，防腐劑問題一直是消費者的使用痛點。

2011年，香港消費者協(xié)會在《選擇》月刊中，爆出17款面膜（涉及國際知名品牌）含防腐劑。事實上，面膜中的防腐劑問題一直都是業(yè)內難題，遲遲未得到解決。

眾所周知，面膜中防腐劑對皮膚的傷害主要分為三類：1、“咪唑烷基脲類”防腐劑會釋放甲醛，導致皮炎；2、卡松類及山梨酸易引起過敏風險；3、尼泊金脂類則被稱為乳腺癌的嫌疑犯。

幾乎所有的護膚品品牌，都清楚地知道面膜中添加防腐劑對皮膚的危害，為什么還要在面膜中添加防腐劑？只因為，讓消費者用上“0防腐”的面膜，無論從技術上還是運輸上，都是天大的難題，以至于0防腐的新鮮面膜市場始終空白。

植繪“60天純鮮膜”的出現(xiàn)，從某種程度上填補了0防腐面膜市場的巨大缺口，這也是該面膜銷量迅速走高的根本原因。

第二、顛覆性的創(chuàng)新思維和強大的研發(fā)能力

市面上幾乎所有面膜都默認有添加防腐劑，為什么植繪要做保鮮期僅為60天的0防腐面膜？

植繪品牌的核心團隊，分別來自歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、阿里巴巴、京東、騰訊、奧美等，他們認為：“并非是目前哪種面膜目前量大，就生產(chǎn)哪類面膜。而應該是消費者真正需要什么，就研發(fā)、生產(chǎn)、銷售什么。真正的創(chuàng)新，可以創(chuàng)造出未來需求量最大的面膜。如同喬布斯研發(fā)出智能手機之后，消費者才知道自己需要智能手機一樣。當市面上有0防腐新鮮面膜可以選擇，消費者一定會知道他們正急需0防腐新鮮面膜。”

為了實現(xiàn)60天短保新鮮面膜的0防腐，植繪聯(lián)合中山大學天然植物研究中心，研發(fā)了全新的Neyeahn EAC技術，最大程度地保留成分活性。Neyeahn EAC技術所運用的低沸點提取工藝，相比傳統(tǒng)熱處理工藝，植物營養(yǎng)素流失減少61%。它所用的成型工藝，將純鮮營養(yǎng)素包裹成普通乳液粒徑的1/100大小，以更好地保護成分活性。

值得深思的是，植繪為消費者提供的無可取代的產(chǎn)品價值，為消費者解決的行業(yè)難題，是與其顛覆性的創(chuàng)新思維與強大的研發(fā)能力息息相關的。

第三、為了銷售0防腐60天短保新鮮面膜，從零打造了一個“產(chǎn)業(yè)鏈”

從植繪的0防腐純鮮膜的產(chǎn)業(yè)鏈看，原材料供應、生產(chǎn)加工制造、銷售流通、客戶服務四個過程中，銷售流通是一個極大的考驗。

植繪沒有采用傳統(tǒng)的“先生產(chǎn)后銷售”的銷售流通方式，而是運用了“訂單生產(chǎn)”模式，接多少訂單就生產(chǎn)多少，而且是小量、分批生產(chǎn)，再借鑒海鮮運輸?shù)?ldquo;冷鏈系統(tǒng)”，確保任何時候送到消費者手中的純鮮膜，都是0防腐的、最新鮮的面膜。

由植繪的商業(yè)模式可知，企業(yè)銷售的絕非是產(chǎn)品本身，而應是為消費者提供一種前所未有的價值。

在筆者看來，植繪對于60天短保新鮮面膜的創(chuàng)新，是真正基于消費者潛在需求的創(chuàng)新，它顛覆了面膜的品類價值，開創(chuàng)了“新鮮面貼膜”品類，把面貼膜帶入了3.0時代。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。