深圳市維海德技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“維海德”或“公司”)主要從事高清及超高清視頻會(huì)議攝像機(jī)、視頻會(huì)議終端、會(huì)議麥克風(fēng)等音視頻通訊設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和相關(guān)技術(shù)服務(wù)，主要為品牌廠商(視頻會(huì)議、教育錄播、音視頻設(shè)備等品牌廠商)、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商及最終用戶提供音視頻通訊設(shè)備，是我國(guó)音視頻通訊設(shè)備及解決方案的主要供應(yīng)商之一，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于商務(wù)視頻會(huì)議、教育錄播、政企業(yè)務(wù)、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)直播、紅外測(cè)溫等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。根據(jù)全球增長(zhǎng)咨詢公司 Frost &Sullivan 以及頭豹研究院2020年7月聯(lián)合發(fā)布的《2020 年中國(guó)云視頻行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告》，硬件視頻會(huì)議目前是中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模最大的細(xì)分市場(chǎng)，2019 年其市場(chǎng)規(guī)模約為 106.9 億元，約占中國(guó)整體視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模的 50.1%。未來硬件視頻會(huì)議在整體視頻會(huì)議市場(chǎng)中的份額預(yù)計(jì)會(huì)稍有下降，但 2019-2024 年預(yù)測(cè)年復(fù)合增長(zhǎng)率也會(huì)達(dá)到 23.7%。

在銷售區(qū)域分布上，2018-2019年度維海德銷售主要以內(nèi)銷為主，外銷的比例在持續(xù)增加。2020年以來，受新冠疫情的影響，海外對(duì)視頻會(huì)議產(chǎn)品需求爆發(fā)，導(dǎo)致維海德產(chǎn)品海外銷售大幅增加，2020年外銷收入占比已經(jīng)超過內(nèi)銷。

根據(jù)維海德綜合實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)、管理團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)歷、維海德所處產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展情況等綜合因素，其采用了目前的經(jīng)營(yíng)模式。在銷售網(wǎng)絡(luò)布局上，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，維海德均作出了相應(yīng)的規(guī)劃。

維海德遵循市場(chǎng)指導(dǎo)研發(fā)、研發(fā)提升產(chǎn)品、產(chǎn)品促進(jìn)銷售的發(fā)展模式，通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，強(qiáng)化公司產(chǎn)品在視頻會(huì)議和教育錄播領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。同時(shí)探索音視頻通訊產(chǎn)品在新領(lǐng)域的應(yīng)用，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。維海德以本次公開發(fā)行股票并上市的契機(jī)，結(jié)合公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，通過擴(kuò)大產(chǎn)能、建設(shè)研發(fā)中心、升級(jí)改造營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、補(bǔ)充流動(dòng)資金等項(xiàng)目的實(shí)施，使公司核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，銷售收入不斷擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)投資者價(jià)值的最大化。

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